Anbieterbeschreibung…

Wer bereits Verhandlungen mit chinesischen Geschäftspartnern geführt hat weiß: In der chinesischen Verhandlungskultur herrschen eigene Regeln und Gepflogenheiten. Ständig wechselnde Ansprechpartner, unvorhersehbare Modifikation einmal getroffener Absprachen und Reibungspunkte bei der Ausgestaltung und Einhaltung vertraglicher Regelungen – derWeg zwischen der ersten Kontaktaufnahme und der verbindlichen Entscheidungsfindung erweist sich oftmals als langwieriger Prozess. Und insbesondere diejenigen, die es aus der deutschen Mentalität heraus gewohnt sind „mit der Tür ins Haus zu fallen“ werden beiihren chinesischen Verhandlungspartnern i. d. R. nicht viel mehr als Unverständnis und höfliche Absagen ernten…

Workshop-Inhalte

• Verhandlungsphasen auf chinesisch: Vom Beziehungsaufbau bis zur verbindlichen Einigung
• Kriegsführung am Verhandlungstisch: Umgang mit chinesischen Listattacken
• Kommunikation über Dritte: Der Mittelsmann
• Verhandlungsführung Chefsache: Hierarchie und Status in Verhandlungssituationen
• Herausforderung Entscheidungsfindung Zeitliche Investition, wechselnde Ansprechpartner, Bedeutung und Verbindlichkeit von Verträgen

Lernziele

Die Erfahrung zeigt: Ohne ein grundlegendes Verständnis für die kulturellen Besonderheiten chinesischer Kommunikations- und Verhandlungstechniken können Verhandlungen mit chinesischen Geschäftspartnern schnell zu einer enttäuschenden und vor allen Dingen kostspieligen Angelegenheit werden. Wie Sie dies verhindern können, erfahren Sie in diesem Workshop.

Zielgruppen

Empfohlen für deutsche ManagerInnen, UnternehmerInnen sowie deren MitarbeiterInnen, die Geschäftsverhandlungen mit Chinesen führen oder künftig führen werden.