Anbieterbeschreibung…

Gute Geschäftsverbindungen mit China zu pflegen erfordert eine große zeitliche Investition in ein tiefes Vertrauensverhältnis. Denn in China gilt: „Erst der Mensch, dann das Geschäft“. Geschäfte entstehen auf persönlicher Ebene und wer bereits Erfahrungen im Chinageschäft gesammelt hat weiß: die westlichen Vorstellungen von Networking auf Internetplattformen oder bei Visitenkartenpartys haben mit den langfristig gesponnenen und oft so undurchsichtig wirkenden chinesischen Beziehungsgeflechten wenig gemein. Die Kommunikation über Mittelsmänner, gegenseitige Gefälligkeiten und die fließenden Grenzen zwischen Geschäft und Privatsphäre stellen den westlichen Manager, der in China schnelle Geschäfte machen will, auf eine harte Probe…

Workshop-Inhalte

• Guanxi: Vertrauensaufbau und Kontaktanbahnung
• Mianzi: Ansehen und soziales Kapital
• Meine Außenwirkung in China: Das Unternehmen präsentieren
• Beziehungspflege aus der Ferne: Besonderheiten E-Mail & Telefonkontakt
• Wie sag ich’s ihnen? Umgang mit Konflikten im Land der Harmonie
• Business am Abendbrotstisch: Übergang Privates und Geschäftliches
• Die größten Herausforderungen: Zeitplanung und Qualitätsverständnis

Lernziele

Welche Faktoren müssen beim Aufbau und der Pflege tragfähiger Geschäftsbeziehungen mit Chinesen berücksichtigt werden? Welche Besonderheiten gelten in der grenzüberschreitenden Businesskommunikation und wie reagiere ich, wenn die Dinge anders laufen als vereinbart? Antworten auf diese und weitere Fragen erhalten Sie in diesem Workshop.

Zielgruppen

Empfohlen für deutsche EinkäuferInnen und VertrieblerInnen mit chinesischen AbnehmerInnen bzw. ZuliefererInnen; Fach- und Führungskräfte deutscher Unternehmen mit bestehenden oder geplanten Repräsentanzen bzw. Joint Ventures in China.