"Firmenworkshop Verkauf" - Mit unserem Kunden im aktiven Dialog- - Business Bildungs Center GmbH Workshop

Sich den neuen Herausforderungen des Kunden stellenDie veränderten Erwartungshaltungen des Kunden stellen neue Anforderungen an den erfolgreichen Einrichtungsfachberater von heute. Die persönliche Weiterentwicklung eines Verkäufers ist eine Selbstverständlichkeit geworden, wenn ein Möbelunternehmen am Markt weiterhin Erfolg haben möchte. Das Bewusstsein für emotionale und soziale Kompetenzen in der Entwicklung eines Unternehmens ist gewachsen. Diese Schulung richtet sich an alle, die den Wert des menschlichen Umgangs miteinander erkannt haben und seine Qualität erhöhen möchten.
Inhalte

Die Persönlichkeit
Verantwortung übernehmen
Ihr Karriereweg
Konzentrieren Sie sich auf die EPA's
Ihr Umsatz und Ihr Finanzstatus
Wachsen oder sich beklagen
Äußere Erscheinung und Auftreten
Mein Leitbild als Verkäufer
3 Arbeitsschritte zur Stabilisierung der Verkäuferpersönlichkeit
Meine persönlichen Erfolgsgrundlagen und Entfaltungschancen als Verkäufer

Effektives Selbstmanagement
Persönliche Zeitinventur
Zeitdiebe ausschalten
Die Ergebnis-Planung
Methodisch zur verkäuferischen Spitzenleistung
Grundkompetenzen und kritische Erfolgsfaktoren im Verkauf
Durch Benchmarking zur Spitzenleistung
Aktivierende Fragen zu den 12 Grundkompetenzen und kritischen Erfolgsfaktoren im Verkauf
Was verbessere ich ab sofort an meinem Selbst-Management als Verkäufer?
Analyse meiner Grundkompetenzen als Verkäufer

Der Kunde als Partner

Leistungen des Verkäufers und Interessen der Kunden
Inhalts- und Beziehungsebene in der Verkaufs-Kommunikation
Die Beziehungsmethode
Die Gesprächseröffnung
Die Motive des Kunden herausfinden
Zuhören: Schlüssel zum erfolgreichen Verkaufen
Die Bedeutung langfristiger Beziehungen:
Entwickeln Sie professionelle Verkaufsfreundschaften

Ziele

Alle Beteiligten engagieren sich eigenverantwortlich
Jeder Verkäufer weiß, wie er selbst einen Beitrag zum positiven Ruf des Unternehmens leisten kann
Der Verkäufer nutzt jede Chance, um das Vertrauen und die Sympathie der Kunden gewinnen.
Alle Verkäufer und die jeweiligen Verkäufer der einzelnen Abteilungen fühlen sich als gleichwertige Teile des Unternehmensganzen.
Jeder ist wichtig.

Methoden