Erfolgreich verhandeln - PTG PerformanceTraining GmbH Workshop

In unserem Workshop erlernen Sie Techniken für eine effektive Verhandlungsführung, die Sie in zahlreichen praxisnahen Übungen vertiefen. Der Workshop eignet sich insbesondere für Fach- und Führungskräfte, die ihre Verhandlungskompetenzen erweitern wollen. Auf anspruchsvollen Niveau üben Sie die besten Strategien und Techniken.

Workshop-Inhalte

Seminarinhalte:

Analyse: Ihr persönliches Verhalten in Verhandlungssituationen

Welcher Verhandlungstyp sind Sie? Kennen Sie Ihren persönlichen Verhandlungsstil?
Wie beeinflusst Ihr Verhalten den Verlauf einer Verhandlung?
Lernen Sie Ihr Gegenüber richtig einzuschätzen

Voraussetzungen erfolgreicher Verhandlungen

Eine Win-Win-Situation: Das Ideal jeder Verhandlung
Lassen Sie sich nicht über den Tisch ziehen!
Aktives Zuhören: So fördern Sie die Absichten des Verhandlungspartner zu Tage
Sprechen Sie die Sprache des Verhandlungspartners
Verhandlungssituationen abschätzen: Vertrauen oder Risiko?
Der Gesprächsverlauf in einer Verhandlungssituation
Wie Sie einen Vorschlag unterbreiten und welche Fehler Sie vermeiden sollten.

Die Vorbereitung einer Verhandlung – gehen Sie gute Vereinbarungen ein

Der Wert einer gründlichen Vorbereitung: Identifizieren Sie Ihre Interessen und die Ihres Verhandlungspartners
Definieren Sie das grundlegenden Thema Ihrer Verhandlung: • Welche Interessen haben Sie? • Welche Interessen hat Ihr Verhandlungspartner?
Vermeiden Sie festgefahrene Situationen
Tipps und Tricks, wie Sie Verhandlungs-Konflikte bereits im Vorfeld klären

Souveräne Verhandlungsführungen in heiklen Siuationen: Der Umgang mit schwierigen Verhandlungspartnern

Wann empfinden Sie Verhandlungen als kompliziert?
Wieso sind manche Verhandlungspartner schwierig?
Wer hat die Macht? Und wie verändert man das Machtgleichgewicht?
Nehmen Sie das Steuer in die Hand und erreichen Sie Ihr Verhandlungsziel

Die vier Phasen der Verhandlung

Die Vorbereitung: Strategische Überlegungen im Vorfeld
Die Argumentation: Was macht einen herausragenden Verhandlungspartner aus?
Der Lösungsvorschlag: So geht es vorwärts in Ihrer Verhandlung
Die Einigung: So kommen Sie zu Ihrem erwarteten Verhandlungsresultat

Nehmen Sie sich Zeit für die Verhandlung

So wecken Sie das Interesse des Anderen
Warum misslingt etwas oft im letzten Augenblick?
So durchschauen Sie die Tricks und Spiele von machtbesessenen Verhandlungspartnern und fallen nicht darauf herein
Kommen Sie zu einer Lösung und behalten Sie Ihr Ziel vor Augen

Lernziele

In Verhandlungen wirkungsvoll und mühelos argumentieren
Ihre Ziele in einer Verhandlungssituation auch mit dominanten Partnern erreichen
Komplexe, zunächst nicht durchschaubare Verhandlungen sicher und kontrolliert zum Erfolg führen
Bedürfnisse der Verhandlungspartner berucksichtigen und so bessere Resultate erzielen
Professionelle Werkzeuge für die strategische Verhandlungsführung anwenden

Zielgruppen

Der Workshop eignet sich insbesondere für Fach- und Führungskräfte, die ihre Verhandlungskompetenzen erweitern wollen. Auf anspruchsvollem Niveau üben Sie die besten Strategien und Techniken.