Das Verhalten im Verkauf verändern, damit der Kunde ganz schnell "Ja, ich will" sagt - Starkmann Coaching Workshop

Manchmal ist es nur ein Quäntchen, warum der Kunde „Ja“ zum Kauf sagt . . oder „Nein“. Jeder gute Verkäufer ist auf der Suche nach der Lösung, warum der Kunde sich noch nicht zum Kaufen entscheiden kann. Nicht nur, weil das den Umsatz festigt, sondern auch, weil ein kaufender Kunde ein (mit dem Unternehmen und Verkäufer) hoch zufriedener Kunde ist. Was könnte man also tun, was vielleicht sogar total schnell und einfach ist, um noch besser einzuschätzen, was der Kunde braucht, um „Ja, ich will“ zu sagen? Eine gute Möglichkeit, sich selbst und den jeweiligen Kunden zu erkennen, ist das persolog® Persönlichkeits-Modell.

Die Trainerin: Manuela Starkmann

Manuela Starkmann begleitet seit 1999 wirkungsvoll und nachhaltig Veränderungsprozesse. Sie setzt klar und konkret Impulse; führt lösungsorientiert und feinfühlig zur Persönlichkeitsentwicklung.

Workshop-Inhalte

• Erkennen Sie, welche Ausprägungen sowohl Ihr Charakter als auch der der Kunden hat
• Klären Sie, wie Sie Ihre Persönlichkeit stärken können und sich gleichzeitig sowohl flexibel als auch authentisch auf jedes Gegenüber anpassen können
• Lösen Sie innere Erfolgsblockaden, um noch zielgerichteter vorzugehen
• Verändern Sie sich in einen Verkäufer, der mit Spaß verkauft und somit seine Kunden noch klarer wahrnimmt
• Techniken aus dem Persönlichkeits-Modell, Verkauf und Kommunikation

2 Tage 

Feedback: „Ja, ich habe den Eindruck, dass die Gespräche nicht nur gut sind, sondern das meine ‚Antennen’ viel sensibler auf Kaufsignale reagieren und damit mehr Verbindlichkeit und mehr Abschlüsse entstehen. Es macht Spaß zu sehen, wie durch wenige Worte die Gespräche wertiger werden. ”

 

Lernziele

• Selbsterkennung  
• Klarheit  
• Lösung  
• Transformation

Zielgruppen

• Menschen – Frauen, Männer – Veränderungswillige
• idealerweise Verkäufer, die einfach noch besser werden wollen und noch häufiger zum positiven Kauf-Abschluss kommen wollen