Chefvertrieb 1: Leistung definieren - asc agenturscouts consulting gmbh Workshop

Wenn der Chef die Leistung seines Unternehmens selbst am Markt anbietet und verkauft, bewegt er sich in einer sensiblen Situation. Agenturchefs und Freiberufler kennen die damit verbundenen Herausforderungen. Spezielle Arbeitsweisen wirken verkaufsfördernd, ohne das Image des Chefs zu gefährden.  

Dieser Workshop setzt genau hier an. Er berücksichtigt, dass der Erfolg des Chefvertriebs ganz entscheidend von der Persönlichkeit des Chefs und seiner Vorgehensweise abhängt. So beispielsweise, was wem angeboten wird. Aber auch, welche Wirkung der Chef durch seine Aktivität erzielt und wie verkaufsfördernd sich diese auf sein Vorhaben auswirkt.

Die Beantwortung all dieser Frage bildet den zentralen Inhalt dieses Workshops. Es geht hierin nicht nur um das Hören und Diskutieren von Inhalten, sondern darum, dass der Teilnehmer sein eigenes Strategiepapier erstellt. Diese beinhaltet seine Angebotspositionierung,  seine Zielgruppendefinition und die Beschreibung der Hilfsmittel, die ihn in der Präsentation seines Angebotes wirksam unterstützen.

Die Ergebnisse des Workshops werden in anschließenden Internetkonferenzen weiter vertieft.

Der Trainer: Manfred Berger

Workshop-Inhalte

- Erkennen der eigenen Leistungsmerkmale

- Abgrenzung vom Wettbewerb

- Entwicklung eines Einstiegsangebotes

- Planung von Präsentations- / Verkaufshilfen

Lernziele

- Klarheit über das eigene Leistungsspektrum erhalten

- Festlegung einer Neukundengewinnungs-Systematik

Zielgruppen

• Agenturchefs
• Berater, Coaches, Trainer
• Freiberufler