Business-to-Business - BER Marketing GmbH Workshop

Die Vermarktung von Produkten und Dienstleistungen in Business-to-Business-Märkten (B2B) unterscheidet sich wesentlich von Anforderungen im Konsumgüterbereich. Die Komplexität des Angebots, die besondere Bedeutung der persönlichen Beziehungen zwischen mehreren Entscheidern, der Einfluss des Produkt- und Kundenlebenszyklus und die Internationalität erfordern spezielle Konzepte in Marketing und Vertrieb.

Workshop-Inhalte

Vorgehen im Workshop

• Impulsvortrag Marketing, Marketingtrends, Markenbedeutung
• Effektive Kundenorientierung im B2B realisieren
• (Internationales) Vertriebs- und Kundenmanagement
• Zusammenarbeit von Marketing und Verkauf
• Erfolgreiches B2B-Beziehungsmanagement
• Besonderheiten Kommunikation & Werbung
• Marketingimplementierung (Kundennutzen, Produktpositionierung, Prozesse, Resourcen)

Lernziele

Ihr Nutzen

• Anwendung der wichtigsten Instrumente für eine marktorientierte Strategie
• Neue Sichtweisen und ein pragmatischer Leitfaden für die Zukunft
• Einsatz bewährter Methoden zur individuellen Lösungserarbeitung
• Vorgespräch und Dokumentation

Zielgruppen

Geschäftsführer, Vertriebsleiter, Marketingleiter, Produktmanager, Projektmanager, Führungskräfte, Mitarbeiter aus Industrie- und Zulieferunternehmen