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Business Development: 2 Tagesworkshop - Workshop von Dipl.-Kfm. Christian Camin Unternehmensberatung
Potentiale in Marketing und Vertrieb durch Innovation und Strategie erschließen - 2 Tagesworkshop
Die Konzentration auf das Tagesgeschäft führt häufig dazu, dass Stillstand in der Unternehmensentwicklung einkehrt. Potentiale aus bestehenden Kundenbeziehungen werden nicht effektiv erschlossen und auch das Marketingpotential für die systematische Weiter- und Neuentwicklung von Zukunftskonzepten wird nicht genutzt. In diesem Workshop setzen wir darauf, diese Potentiale aktiv für Ihr Unternehmen zu erschließen
Der Trainer: Christian Camin
(Re-)Strukturierung von Unternehmen, Bereichen und Prozessen Erschließung von neuen Absatzkanälen Durchführung von Jahresgesprächen Verhandlungsstrategie Category-Management Innovationsmanagement
Workshop-Inhalte
Bestandsaufnahme der aktuellen Unternehmenssituation
• Unternehmensspezifische Situationsbeschreibung
• Analyse der Wettbewerbs- und Marktsituation
• SWOT-Analyse
• Formulierung einer strategischen Zielsetzung
Business Development im Vertrieb
• Der Kundenbeziehungslebenszyklus
• Den Kunden besser verstehen
• Potentiale richtig einschätzen
• Strategien zur optimalen Potentialerschließung
Business Development im Marketing
• Der Produktlebenszyklus
• Die Wertschöpfungskette
• Marktentwicklungsstrategien
• Marktdefinition aus Kundensicht
• Gezieltes Innovationsmanagement
• Methodik des Erfindens
Entwicklung einer eigenständigen Business Development Strategie
• Prioritäten richtig setzen
• Interdisziplinäre Teams aufstellen und managen
• Überwindung des Abteilungsdenkens
• Verzahnung der Einzelaktivitäten
Lernziele
Sie sind in der Lage, Potentiale aus bestehenden Kundenbeziehungen zu erkennen und effektiv und effizient zu erschließen. Sie erschließen sich das Marketingpotential durch eine systematische Weiter- und Neuentwicklung von Zukunftskonzepten und sind in der Lage, die Einzelaktivitäten zu verzahnen.
Dauer des Workshops: 2 Tage
Zielgruppen
Unternehmensleitung, Führungskräfte, Abteilungsleiter, Produktmanager, Key-Account-Manager
Termine und Orte
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Terminauswahl
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