F.A.Z.-Institut Seminare

kompetente Weiterbildung für Führungs- und Fachkräfte

Anbieterbeschreibung…

Vertriebstraining für Ingenieure und Techniker - F.A.Z.-Institut Seminare Training

Methode Neben theoretischen Inhalten erlauben Ihnen zahlreiche Übungen, gezielt an Ihrem Verhalten zu arbeiten und Ihre persönlichen Stärken gezielt einzusetzen. Grundlagen, zahlreiche Übungen, videogestütztes Training mit persönlichem Feedback des Trainers. Wir arbeiten intensiv und interaktiv.

Training-Inhalte

Inhalte Den Verkauf strukturieren
  • Kunden und ihre Bedürfnisse
  • Regelkreis in Verkauf und Akquisition
  • Situatives Verkaufen
  • Aufbau und Ablauf von Gesprächen
Kontakt zum Kunden
  • Kontaktphasen gestalten
  • Erster Eindruck
  • Aufmerksamkeit sichern – Wirkung erzielen
  • Auftreten und Wirkung
  • Kommunikation und Sprache
  • Gesprächsführung und Fragen
Elemente der Verkaufsverhandlung
  • Phasen des Akquisitionsgesprächs
  • Gespräche steuern
  • Gezielt argumentieren
  • Fragen, Zweifel, Einwände – und ihre Antworten
  • Missverständnisse und Blockaden
  • Das Beste am Ende: Techniken für den Abschluss
Präsentation mit Emotion
  • Die Arbeit beginnt – Vorbereitung
  • Ordnung ist das halbe Leben – Gliedern Sie Ihren Vortrag
  • Ein Bild sagt mehr als tausend Worte – Medien wirkungsvoll einsetzen
  • Make it happen – die Durchführung
Programmänderungen sind vorbehalten.

Lernziele

Inhalte Den Verkauf strukturieren
  • Kunden und ihre Bedürfnisse
  • Regelkreis in Verkauf und Akquisition
  • Situatives Verkaufen
  • Aufbau und Ablauf von Gesprächen
Kontakt zum Kunden
  • Kontaktphasen gestalten
  • Erster Eindruck
  • Aufmerksamkeit sichern – Wirkung erzielen
  • Auftreten und Wirkung
  • Kommunikation und Sprache
  • Gesprächsführung und Fragen
Elemente der Verkaufsverhandlung
  • Phasen des Akquisitionsgesprächs
  • Gespräche steuern
  • Gezielt argumentieren
  • Fragen, Zweifel, Einwände – und ihre Antworten
  • Missverständnisse und Blockaden
  • Das Beste am Ende: Techniken für den Abschluss
Präsentation mit Emotion
  • Die Arbeit beginnt – Vorbereitung
  • Ordnung ist das halbe Leben – Gliedern Sie Ihren Vortrag
  • Ein Bild sagt mehr als tausend Worte – Medien wirkungsvoll einsetzen
  • Make it happen – die Durchführung
Programmänderungen sind vorbehalten.

Zielgruppen

Zielgruppe Techniker und Ingenieure, die Ihre kommunikativen und verkäuferischen Kompetenzen optimieren wollen

Termine und Orte

Termin Umfang Ort Optionen
  4.9.-5.9.2012 2 Tage Bremen, DE Buchen

Die Seminare und Konferenzen des F.A.Z.-Instituts Seminare bieten seit mehr als 15 Jahren kompetente Weiterbildung für Führungs- und Fachkräfte aus Unternehmen, Verbänden und Institutionen. Hochkarätige Referenten stellen sicher, dass der Praxisbezug im Vordergrund steht und die Teilnehmer aktuelle Inhalte vermittelt bekommen, die im beruflichen Alltag umgesetzt werden können.

 

Wir bieten Ihnen offene Seminare und Konferenzen in den Themenbereichen Management, Finanzen, Mitarbeiterführung, Kommunikation, Arbeitstechniken, Public Relations, Marketing und Office. Zu allen Themen können wir für Sie ein auf Ihre unternehmensspezifischen Bedürfnisse zugeschnittenes Inhouse-Seminar organisieren.

 

Die Seminare des F.A.Z.-Instituts werden von der Convent Seminare GmbH organisiert und durchgeführt.

Kundenbewertungen für F.A.Z.-Institut Seminare

Seminarnummer: 1386587

€ 1.601,- Preise inkl. MwSt.

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Partner

Semigator Partner - Handelsblatt und Wirtschaftswoche

Kundenstimmen

„Semigator hat mir am nächsten Tag drei passende Trainer vorgeschlagen – das hat mir mehrere Tage Arbeit gespart und meine Entscheidung erleichtert.“

Karin Kaiser,
Gründerin Klicks GmbH

„Semigator hat uns jedes Mal begeistert, sodass wir mittlerweile alle Seminare darüber buchen.“

Holger Johnson,
Vorstand ebuero AG

Termine und Orte

Wählen Sie vor der Buchung noch den Veranstaltungstermin und -ort aus.

Termin Uhrzeit Ort  
4.9.2012 - 5.9.2012 Bremen, DE Buchen

Termine und Orte

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Termin Uhrzeit Ort  
4.9.2012 - 5.9.2012 Bremen, DE 48h reservieren