Verkaufstraining intensiv: Verkaufspsychologie & Verkaufsargumentation - AEZ-Seminare & Consulting Training

Verkaufserfolge entstehen nicht dadurch, dass wir etwas wissen, sondern dadurch, dass wir etwas können. Trainieren und erleben Sie daher in Fallstudien und Rollenspielen intensiv, wie Sie sich fit für den Verkaufserfolg machen. Lernen Sie in diesem Verkaufstraining, wie Sie sich und Ihre Kunden besser einschätzen, um kundengerechter zu verkaufen, wie Sie Kaufentscheidungen positiv beeinflussen und Ihre Produkte und Dienstleistungen durch gezielte Nutzen-Argumentation ins rechte Licht rücken. Ihr Vorteil: Keine "Frontalberieselung", sondern intensives Training an den Praxisbeispielen der Teilnehmer. Kostenlose telefonische Nachbetreuung!(Dieses Seminar ist die Stufe 2 aus der Seminarreihe „Verkaufstraining intensiv“ und kann selbstverständlich auch einzeln gebucht werden. )

Der Trainer: Arno E. Zintel

* Mitarbeiterführung und -Motivation * Verkaufsinnen- und außendienst * Vertriebs- und Verkaufsleitung * Structogram- und Triogram-Seminare * Service und Kundendienst * Rhetorik und Präsentation

Training-Inhalte

a) Das Kundenverhalten richtig einschätzen

• Persönlichkeitsgerechtes Verkaufen
  • Unterschiedliche Persönlichkeitsstrukturen erkennen
  • Auf unterschiedliches Kundenverhalten sicher reagieren

b) Kundenwünsche erkennen - Bedarf wecken

• Durch Fragen und zuhören Motive und Wünsche des Kunden erfahren
• Das Interesse für die Leistungen des eigenen Angebots steigern
• Wann und wie vergleichende Argumentation eingesetzt werden kann
• Welche körpersprachlichen Signale zu beachten sind

c) Mit Kundennutzen- und Preis-Argumenten überzeugen

• Argumente, die Kunden überzeugen
• Unsere Leistung ins „rechte Licht rücken“
• Wie wir uns von Wettbewerbern besser abheben
• Preispsychologie und ihre Bedeutung im Verkaufsgespräch
• Den Preis im richtigen Moment ins Gespräch bringen
• Den Preis „wertvoll“ verkaufen

d) Kunden durch die Präsentation„gewinnen“

• Wann und wie wir unsere Leistung richtig präsentieren
• Die Kunst der Präsentation nutzen
  • Ein Bild ersetzt tausend Worte - Wege der Visualisierung
  • Präsentationen beim Verkaufsgespräch
  • Präsentation mit neuen Medien (Laptop, Beamer, . . . )
• Durch überzeugende Körpersprache und gezielten Aufbau des Blickkontakts die Überzeugungskraft steigern
• Gezielte Einbindung des Kunden in die Präsentation zur besseren Identifikation mit der Lösung

Zielgruppe: Verkäufer im beratungsintensiven Verkauf, die über die verkäuferischen Grundkenntnisse der Stufe 1 verfügen.

Trainingsmethode: Intensives Trainieren ist das A und O dieses Seminars. Hinzu kommen Einzel- und Gruppenarbeiten sowie Kurzvorträge.

Dozenten: Arno E. Zintel oder Anton M. Treischl oder Burkhard Kindermann

Seminardauer: 2 Tage

1. Tag 13.00 bis 19.30 Uhr2. Tag 08.30 bis 16.30 Uhr

Seminargebühr: €850, -- (+MwSt. )inkl. 3-Gang-Menü pro Tag, Pausenverpflegung, umfangreicher Seminarunterlagen und dem Buch„Structogram®“ Band 1

Teilnehmerbegrenzung: 8 Personen

Dieses Seminar führen wir auch als firmeninternes Training abgestimmt auf Ihre individuellen Bedürfnisses durch. Gern erstellen wir Ihnen hierzu ein Angebot. Rufen Sie uns an unter Tel. : 05563/9502-0!

Zielgruppen

Verkäufer im beratungsintensiven Verkauf, die über die verkäuferischen Grundkenntnisse der Stufe 1 verfügen.