Verkaufstraining V-KEP. Das neue Verkäufer-Kompetenz-Entwicklungs-Programm - Adam Training Training

Das neue offene V-KEP Intervall Training starten regelmäßigin unseren Trainingsräumen in Alzenau UFr. bei unserem Partner carhs. training und in Biebergemünd.

Reservieren Sie sich jetzt Ihren Platz.

Aktuelle Termine entnehmen Sie dem Anmeldeflyer, den Sie hier anfordern können. Sollten hier noch keine aktuellen Termine eingepflegt sein, fragen Sie bitte bei uns nach.

Sie können dieses Training auch als firmeninternes Training buchen. Hier bieten wir Spezialkonditionen an.

Was verstehen wir unter der Bezeichnung "Offenes Training"?

Nichts anderes, als das Teilnehmer verschiedener Firmen aus verschiedenen Branchen zusammen trainieren.

Der Vorteil dieses Trainings liegt darin, dass jeder Teilnehmer mit echten potentiellen Kunden üben kann und gleich ein Feedback bekommt, ob der Trainingskollege/Kunde seine Argumentationen versteht und bei Ihm kaufen würde.

Weiter haben schon einige Unternehmen dadurch Kontakte und Kooperationen entwickeln können. Wir nehmen keine Mitbewerber gleichzeitig ins Training.

Laden Sie sich die PDF runter und füllen Sie das Anmedeformular aus. Faxen oder Mailen Sie es dann an unsere Nummer und sichern Sie sich Ihren Platz.

Der Trainer: Clemens Adam

Verkaufstraining mit Umsetzungsgarantie mit kombiniertem Coaching und Controlling. Akquise- und Marketingstrategie. Vertriebs-Coaching. Verkäufer-Kompetenz-Entwicklung. Kommunikationstraining.

Training-Inhalte

Was Sie durch dieses Training gewinnen können.

Auf folgenden Gebieten werden Sie Erfolge erzielen:V-KEP Intervall Training

1. Sie werden Ihre Verkäuferpersönlichkeit stärken und mehr Selbstvertrauen gewinnen. (Sich mehr zutrauen» und «Sich selbst besser verkaufen)
2. Sie werden redegewandt und sicher auftreten.
3. Sie werden wirkungsvolle Verkaufs- und Telefongespräche führen können. [Klar, wesentlich, interessant und zielgerichtet. ]
4. Sie werden kundenorientiert arbeiten. [«Im Kopf des Kunden denken
5. Sie werden lernen, wirkungsvoll mit Menschen umzugehen.
6. Sie werden Kundennamen leicht und einfach behalten. [Der Name ist für uns Menschen von großer Wichtigkeit. ]
7. Sie werden lernen, sich nachhaltig zu motivieren und zu begeistern.
8. Sie werden lernen, besser mit der Zeit auszukommen und sich selbst besser zu organisieren.
9. Sie werden gekonnt abschließen lernen. [«Wann schließe ich ab und was sage ich zu meinem Kunden?»]
10. Sie werden Einwände sicher behandeln können. [Einwände zeigen uns den Informationsstand unseres Kunden – «Wie nutze ich das als Abschlusshilfe?»]
11. Sie werden lernen, die Kaufmotive Ihrer Interessenten richtig zu analysieren. [Mit Fragen das Gespräch führen. ]
12. Sie werden Ihr Produkt / Ihre Dienstleistung wirkungsvoller präsentieren.
13. Sie werden Preis-Diskussionen vermeiden oder sicher behandeln.
14. Sie werden einfach mehr verkaufen!

Verkaufstechnik und Verkaufspsychologie auf der Grundlage des 5-Phasen-Schemas. + Aufmerksamkeits-Phase+ Analyse-Phase+ Angebots-Phase+ Argumentations-Phase+ Abschluss-Phase

Verkäuferpersönlichkeit und innere Einstellung

+ Stärkung von Selbstvertrauenund Selbstbewusstsein des Verkäufers+ Förderung von Flexibilität undVerhaltenssicherheit in schwierigenVerhandlungs- und Präsentationssituationen

Festigung der inneren Einstellung in Bezug auf:+ kundenorientiertes Handeln und Verhalten+ in Chancen und Möglichkeiten denken+ kreative Ideen entwickeln und umsetzen+ Eigenmotivation und Begeisterung+ Reklamation kundenorientiert behandelnSelbstorganisation des Verkäufers+ Ziele realistisch setzen und erreichen+ Zeit- und Selbstmanagement+ Namens- und Gedächtnistraining+ professioneller Einsatz des Telefons zur Erhöhung der verkaufsaktiven Zeit+ kundenorientiert telefonieren+ Terminvereinbarung am TelefonWomit wir Sie noch begeistern:+ Ihren Trainingsordner: ausführliche, schriftliche Trainingsunterlagen für diegesamte Trainingsmaßnahme einschließlich Arbeits- und Verpflichtungsblätterund persönliche Checklisten zur Selbstkontrolle. + Helmut Seßlers Buch «Der Beziehungsmanager » als begleitende Lektüre. + Ein Zertifikat für erfolgreiche Teilnahme. + Eine steuerlich abzugsfähige Rechnung. + Die Möglichkeit, am «Verkäuferstammtisch » teilzunehmen, sowie verbilligt anVerkaufstrainings «Refresher» und «Spezialtrainings » teilzunehmen. + Individuelle Betreuung während des gesamten Trainingsprogramms. Auchaußerhalb der Trainingsintervalle können Sie Fragen, die sich bei der Umsetzungder Trainingsziele ergeben, in einem persönlichen Telefonat mit Ihrem Trainer oder Teamleiter besprechen. + Regelmäßige Beurteilung von Trainingsprogramm und Trainer.

Spaß, Instinkt & Praxisnähe+ Übrigens :Das Training ist so aufgebaut, dass Sie Spaß daran haben werden, viel lernenund praktisch üben. Das dürfen Sie mit Brief und Siegel vom VKEP Training mit Clemens Adam erwarten. Mitarbeiter und Unternehmer zu Spitzenverkaufsleistungen zu bringen ist mit der richtigen Technik möglich. Richtig gut funktioniert dass vor allem, wenn die Teilnehmer sich dabei nicht verbiegen müssen, sondern authentisch bleiben dürfen. Richtig erfolgreich wird es, wenn Spaß und Sicherheit im Verkauf hinzugewonnen wird und Verkaufen zum Spaß wird. Die Methode und Didaktik zeigt Wege auf, sicher inPreisgespräche zu gehen und auch in schwierigen Situationen souverän zubleiben und erfolgreich zum Abschluss zu kommen. Die Teilnehmer arbeiten Strategien und kreative Ideen für die Kundengewinnungund Akquise, Marketing und Werbung heraus und zeigen dass sofortigeUmsetzung und langfristige Strategien Wirkung zeigen. Chancen zu erkennenund die eigene Energie erfolgsbringend einzusetzen ist ein Grundstein des Erfolgs. Wir animieren Neues auszuprobieren und alte Wege zu verlassen, dienicht erfolgsbringend waren. Die Teilnehmer üben und festigen das Erlernte durch praktische Umsetzung imBetrieb, unterstützt durch Reflektionsgespräche und das aktive Coaching derTrainer. Die Philosophie1. Wir schulen nicht, sondern bringen Menschen Gewohnheiten bei.2. Durch Gewohnheiten entwickeln unsere Teilnehmer einen eigenen Instinktund Sicherheit.3. Wer Instinkt und Sicherheit hat, verkauft und führt besser.4. Keine Seminare am Stück, denn unsere Teilnehmer sollen mehr Wissenbehalten als andere. Damit Lernen einfacher wird, als Vergessen.5. Immer Seminare im Intervall mit praktischen Umsetzungseinheiten undControlling und Coaching zwischen den einzelnen Intervall-Seminartagen.6. Nur wer das Erlernte üben kann, wird es auch in Fleisch und Blut übernehmen.7. Der Mensch, seine typischen Eigenschaften, seine Fähigkeiten und seinPotential stehen im Mittelpunkt.8. Ohne den Menschen kein Verkauf oder Führung.9. Man muss den Menschen da abholen, wo er gerade steht und dann an Punkteins arbeiten.10. Jedes Seminar so praxisnah wie möglich.

Haben Sie noch Zweifel, oder Fragen, dann schnuppern Sie doch einmal ineines meiner Seminare rein, oder rufen Sie mich an, ich stehe jeder Zeitzur Verfügung. Falls nur die Mailbox ran geht, rufe ich Sie umgehend zurück. Thema IntervallAbschlusstechnik 8Aktiv Verkaufen / Interesse wecken 4Alternativabschluss 5Aufhänger (Gespräch) 4Äußere Kommunikation 2Bedarfsweckung über Problem- 11bewusstseinsfragenBeschwerde-/Reklamationsbehandlung 7Beweisformen 2Bewertungskriterien VK-Gespräch 8Brainstorming 1Einkaufsprozess 1Einwandbehandlung 7Eröffnungsformel 3Erster Eindruck 3Fragetechnik 5Gedächtnistraining 3Gesprächseröffnung 3ldeenblätter 12ldentifikationsrede 7Interesse wecken / Aktiv Verkaufen 4Kontaktbrücken 1Leitfaden für Verkaufsgespräche 6Motivation, eigene 5Motivation 8Thema IntervallNamensgedächtnis 1Nutzen-Argumentation 2Nutzen-Matrix 3Nutzenwettbewerb 3Persönliche Situation 1Präsentationstechnik 8Preispräsentation 4Preiseinwand 8Problem- oder Chancen-Denken 2Reframing 9Selbstbild und Fremdbild 3Sinnesspezifische Nutzenpräsentation 2Stoßdämpfer 7Telefonburger 4Terminvereinbarung am Telefon 4„Typ-gerechtes“ Verkaufen (lnsights) 6Überzeugungseinheit 2Überzeugungsrede 10Unterbewusstsein 4Vorwandbehandlung 9Zeitmanagement 10Ziele des Intervall-Trainings 1Ziele setzen 1 & 11Zustandsmanagement 1

Lernziele

In der V-KEP Intervall Trainingsmethode sind die Intervalle methodisch und didaktisch miteinander verknüpft. Dabei wird darauf geachtet, das der Teilnehmer sich nicht verbiegen muss und authentisch bleiben kann.

Gerne möchte ich Sie vorab ein wenig einstimmen, damit Sie von unseremTraining optimal profitieren können. „Ihr“ Trainingserfolg ist freiwillig!+ Wie bei einer Reise kann es Hindernisse auf dem Weg geben. Schlaglöcher, Glatteis, Verkehrsstaus usw. Kein Grund, sich dadurch entmutigen zu lassen. Vergleichbare Hindernisse tretenauch in der täglichen Praxis immer wieder auf. Dabei ist jede Situation„anders“. Was unter einer Voraussetzung richtig ist, kann unter anderenBedingungen falsch sein. Es gibt kein allgemeingültiges Rezept für Erfolg. Das soll Sie jedoch nicht verunsichern. Einen Meisterkoch erkennt man nicht daran, dass er ohne Rezept kocht, sonderndaran, wie kreativ und flexibel er mit den Zutaten umgeht. Sind es nichtdie ständig wechselnden Situationen, die uns jung und beweglich halten, dieunseren Beruf so spannend und vielseitig machen? Wie kreativ und flexibelSie sein und bleiben wollen, ist Ihre freiwillige Entscheidung. Voraussetzungen, die Sie mitbringen:+ Ziele kann man nur dann erreichen, wenn man sich Ziele setzt. Was wäredas Leben ohne Ziele?Anders gefragt: Welchen Sinn hätte unser Training, wenn Sie als Teilnehmerkein Ziel hätten, das Sie im Training erreichen möchten, das Sie motiviert, aktiv mitzuarbeiten und sich einzubringen?Setzen Sie sich ein Ziel und arbeiten Sie aktiv mit. Sehen Sie Hindernissenicht als Problem, sondern als Chance!Probieren Sie einmal, über Ihren Schatten zu springen. Denken Sie grün, nichtrot!Die große Chance vorwärts zu kommen liegt nicht darin, dass wir uns selbstbestätigen, was wir schon immer wussten. Die Chance liegt in dem, was wir täglich neu erfahren und neu hinzulernen, was wir heute ganz bewusst anders und besser machen als vielleichtnoch gestern. Ich freue mich auf unsere Zeit, die wir gemeinsam verbringen werden undhoffe, dass wir zusammen viele Erfolge und auch Spaß haben werden. Ihr TrainerClemens Adam

Zielgruppen

Jeder, der mit Menschen in Kontakt kommt, verhandelt oder sich oder seine Produkte präsentiert.

Vertriebsmitarbeiter ,   Verkäufer , Führungskräfte