IME Institut für Management-Entwicklung

Für Ihre Karriere: IME Seminare!

Anbieterbeschreibung…

Verkaufspsychologie - IME Institut für Management-Entwicklung Training

so setzen Sie Psychologie und Körpersprache im Verkauf erfolgreich ein!

Voraussetzung für die Steigerung Ihrer Verkaufserfolge ist das Wissen, wie sich Menschen in Entscheidungsprozessen verhalten. Es gilt, die Persönlichkeit des Kunden zuverlässig einschätzen zu können.
Der gezielte Einsatz von Psychologie und Körpersprache zeigt Ihnen Wege auf, um auch mit komplexen Kundenstrukturen erfolgreich umgehen zu können und schwierige Situationen im Umgang mit Kunden zu meistern. Sie werden trainieren,   kundengerechter zu verkaufen und  Kaufentscheidungen positiv zu beeinflussen.

Training-Inhalte

  • Die Verhaltensmuster der Gesprächspartner erkennen, verstehen und nutzen
  • Kaufmotive ermitteln
  • Beziehungsebene zum Kunden verstehen und nutzen
  • Beziehungskompetenz aufbauen - mit dem Kunden auf gleicher Wellenlänge
  • Kundentypologien
  • Kommunikationsstrategien - typgerechter Umgang mit dominanten, zurückhaltenden und extrovertierten Gesprächspartnern
  • Umgang mit „Problemkunden“
  • Konfliktbewältigung
  • Eigene Emotionen im Griff haben
  • Verbale und nonverbale Kommunikation: Sprache – Gestik - Mimik
  • Beachtung körpersprachlicher Signale

Zielgruppen

Führungskräfte und Verkaufsmitarbeiter mit Verkaufspraxis im Vertriebsinnen- und Außendienst

Termine und Orte

Termin Umfang Ort Optionen
29.10.-30.10.2012 2 Tage Berlin, DE Buchen

Das IME wurde 1976 gegründet und zählt heute zu den führenden Weiterbildungsakademien in Deutschland. Mit einem breiten Dienstleistungsangebot in der Personal- und Organisationsentwicklung ist IME international für Unternehmen aller Branchen und Größenklassen tätig.

Mehrere Tausend Seminarteilnehmer pro Jahr in den offenen und firmeninternen Seminaren stehen für zuverlässige Qualität des Weiterbildungsangebots. Ein Kreis von über 100 Trainern gewährleistet, dass das IME ein breites Themenspektrum anbieten und flexibel die unterschiedlichsten Weiterbildungsprojekte in den Unternehmen umsetzen kann.

Alle Themen haben sich aus unseren Erfahrungen vor Ort in den Unternehmen entwickelt. Sie sind pragmatisch ausgerichtet auf das, was Sie beruflich und persönlich voran bringt.

Kundenbewertungen für IME Institut für Management-Entwicklung

Seminarnummer: 82123

€ 1.380,- Preise inkl. MwSt.

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  • Anbietervergleich von über 1.000 Seminaranbietern
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Partner

Semigator Partner - Handelsblatt und Wirtschaftswoche

Kundenstimmen

„Semigator hat mir am nächsten Tag drei passende Trainer vorgeschlagen – das hat mir mehrere Tage Arbeit gespart und meine Entscheidung erleichtert.“

Karin Kaiser,
Gründerin Klicks GmbH

„Semigator hat uns jedes Mal begeistert, sodass wir mittlerweile alle Seminare darüber buchen.“

Holger Johnson,
Vorstand ebuero AG

Termine und Orte

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Termin Uhrzeit Ort  
29.10.2012 - 30.10.2012 Berlin, DE Buchen

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Termin Uhrzeit Ort  
29.10.2012 - 30.10.2012 Berlin, DE 48h reservieren