Verkaufen und Präsentieren – Überzeugend Präsentieren - Erfolgreich Verkaufen - TrainerSocietät Berlin Training

Im Training wird das eigene Auftreten beim Kontaktaufbau und im Verkaufsgespräch reflektiert. Die Körpersprache und Präsentationsfähigkeit wird mit Hilfe des Videofeedback in Bezug auf die gewünschte Wirkung analysiert. In vielen praktischen Übungen zu Körpersprache, Stimmeinsatz, Blickkontakt und Medieneinsatz finden Sie in diesem Training authentische Gesten, Worte und Bilder, die zu Ihnen selbst, zum Thema und zur Zielgruppe passen. Wir unterstützen Sie dabei, die Grundregeln des Präsentierens und Verkaufens spielerisch zu beherrschen.

Selbstverständlich führen wir alle unsere Seminare auch firmenintern durch.

Training-Inhalte

Schwerpunkte

• Wer sind meine Zuhörer? – Analyse und Differenzierung der Zielgruppe
• Präsentationsstrukturen (z. B. Informations- und Überzeugungspräsentation, Ad hoc Rede, Iacocca)
• Der erste Eindruck – Einstiege und erste Worte
• Kontaktaufbau – Die eigene Persönlichkeit zeigen
• Zuhöreraufmerksamkeit – Visualisierung und Interaktion
• Situationsgerechter Medieneinsatz und Foliengestaltung
• Sicher Auftreten, überzeugend wirken – Körpersprache gezielt einsetzen: Haltung, Stand, Gestik, Mimik und Blick
• Einsatz der Stimme – Modulation, Artikulation und Pflege
• Kraft der Sprache – Wirkung von Formulierungen und Sprache
• Einwände sicher entkräften – Nutzenargumentation, Argumentationsketten und Sandwich-Methode
• Gesprächsstruktur – In Führung bleiben
• Professionelle Gesprächsführung Die eigenen Ziele bestimmen
• Nervös? – Mentale Techniken zur Vorbereitung
• Was tun wenn. . . ? – Tipps und Tricks für schwierige Situationen

Lernziele

Ziel des Trainings ist es, den eigenen Stil zu finden und zu professionalisieren. Im Fokus: persönliche Wirkung, Zuhörerorientierung, Zielfokus, Aufbau und Struktur der Präsentation/ Verkaufsgesprächs.

Methoden

Praxisorientierte Impulsvorträge und Demonstrationen, Einzelpräsentationen mit Videofeedback, Selbstreflexionen und Erfahrungsaustausch in der Gruppe in einer Atmosphäre, in der spielerisches und dadurch nachhaltiges Lernen möglich ist.

Zielgruppen

Mitarbeiter im Vertrieb

Die Gruppengröße ist auf maximal 8 Teilnehmer begrenzt.