Verkaufen mit System - Brandl-Training Training

Erfolgreich durch Systemisch-Strategisches Verkaufen

Verkaufen bedeutet Umgang mit Menschen und den Systemen (Unternehmen, Organisation) in denen sie sich bewegen. Verkäufer von Investitionsgütern und -dienstleistungen sehen sich schon seit langem nicht mehr nur einem einzelnen Ansprechpartner, sondern meist einem komplexen Kundensystem mit vielen Einflussgrößen gegenüber. Um unter diesen Rahmenbedingungen dauerhaft erfolgreich verkaufen zu können, macht es Sinn das Kundensystem genau zu analysieren und den Verkaufsprozess systemisch-strategisch zu betreiben. Folgende Fragen stellen sich:

Welche unterschiedlichen Faktoren und Rahmenbedingungen beeinflussen das Kundensystem?
Wie ist eine gezielte Verkaufsstrategie aufzubauen?
Wer sind meine Ansprechpartner?
Welche unterschiedlichen "Rollen" spielen sie?
Woran erkenne ich dies Rollen?
Welchen Einfluss können sie auf meinen Verkaufserfolg haben?
Wer hat noch Einfluss auf meinen Verkaufserfolg
Wie muss ich gezielt mit diesen "Beeinflussern" umgehen, wie kann ich sie für mich nutzen?

Vertriebsmitarbeiter können und müssen dabei auf eine Vielzahl von inneren und äußeren Informationen und Ressourcen zugreifen. Dies ermöglicht ihnen, Verkaufen nicht als eindimensionalen Vorgang zu begreifen, sondern als einen komplexen Prozess, den sie effektiv gestalten und steuern können.

Der Trainer: Peter Brandl

Er zählt zu den erfolgreichsten Kommunikationsprofis (Die ZEIT). Der Berufspilot, Redner & Autor („Crash Kommunikation“) zeigt, was Führungskräfte, Vertriebler & Teams von Piloten lernen können.

Training-Inhalte

Dieses Seminar ist kein klassisches Vertriebstraining, das sich mit Themen wie Einwandbehandlung oder Fragetechniken befasst. Ohne die Wichtigkeit dieser Themen zu bestreiten, bietet dieses Konzept den Vertriebsmitarbeitern ein Analysetool, um Verkaufsprozesse systemisch-strategisch zu analysieren Indem sie ihre Rolle in Bezug auf wichtige Kaufbeeinflusser in Kundensystemen definieren, werden die Vertriebsmitarbeiter und –mitarbeiterinnen flexibler in ihrem Kontakt zu den Ansprechpartnern. Sie lernen sich individuell auf die unterschiedlichen Rollen einzustellen. Dadurch werden die Mitarbeiter und Mitarbeiterinnen systematischer in der Planung und Gestaltung des Verkaufsprozesses. Sie können effizienter verhandeln und erarbeiten sich eigene Ressourcen und Stärken, um selbstbewusst und effektiv beim Kunden aufzutreten. Am Ende des Seminars verfügt jeder Teilnehmer über eine Strategie, komplexe Kundensysteme zu analysieren und einen differenzierten mehrdimensionalen Accountplan zu entwickeln.