Verkauf über die Persönlichkeit - TOPAS Verlagsservice GmbH Training

Entwickeln Sie ein Bewusstsein für Ihre eigene individuelle Persönlichkeit. Erfahren Sie, wie sie bereits durch Ihre Persönlichkeitsstruktur Botschaften absenden. Optimieren Sie Ihren Verkaufserfolg durch die Anpassung Ihres Verhaltens an die Erwartungshaltung Ihres Kunden – ohne sich dabei zu verbiegen. Was für den Schauspieler der Applaus ist, den er für seine gut gesielte Rolle erhält, das ist für Sie der unterschreieben Auftrag.

Der Trainer: Werner Bücheler

Werner Bücheler ist Verkaufsexperte mit langjähriger Berufspraxis. Durch seinen psychologischen Background unterstützt er Unternehmen zusätzlich in der Entwicklung kundenzentrierter Kommunikation.

Training-Inhalte

Als erfahrener Praktiker hat Werner Bücheler seine Trainingsinhalte stets im Markt erprobt. Er versteht es, sich in die Köpfe seiner Seminarteilnehmer hineinzudenken und kennt ihre Ziele und Barrieren. Durch seine langjährige Berufserfahrung in Verkauf und Führung verschiedener Medienunternehmen ist er heute gefragter Experte für Kommunikation und Persönlichkeit. Durch seine psychotherapeutische Weiterbildung hat Werner Bücheler seine Professionalität in der zwischenmenschlichen Kommunikation weiter ausgebaut. Mit diesen Eigenschaften ist den Verkäufern und Führungskräften wichtiger und geschätzter Coach und Trainer, die durch ihre Persönlichkeit und der damit verbundenen Kommunikationsfähigkeit erfolgreich sein möchten.

 

Inhalte

 

Seminarinhalte

 

-          Bedeutung der Persönlichkeit

-          Rollenbezogenes Verhalten

-          Wer bin ich, die Ermittlung des eigenen Persönlichkeitsprofils

-          Persönlichkeitsanalyse des Kunden

-          Entscheidungsfindungsprozesse beim Menschen

-          Anpassung der Kommunikation an die Kundenerwartung

-          Fallbeispiele und Übungen

Lernziele

Der Teilnehmer lernt die Bedeutung der Persönlichkeit in der Kommunikation kennen. Sie entwickeln ein Bewusstsein für die rollenbezogene Kommunikation, damit die Verkaufsgespräche auch in Aufträgen münden. Weiterhin wird den Teilnehmern deutlich, dass sie sich durch dieses angepasste Verhalten nicht verbiegen müssen

Zielgruppen

Das Training richtet sich an Verkäufer im Außendienst und Innendienst, an Marketingmitarbeiter und Führungskräfte mit Kundenkontakt, die Menschen für sich und ihre Angebote gewinnen möchten.