Verhandlungstraining: Professionelle Verhandlungen führen - KOMPALLA Motivieren. Handeln. Gewinnen. Training

 

Verhandelt wird alles und überall.

Egal, ob es um Produkte oder Dienstleistungen, um Kooperationen oder Gehälter geht: Am Ende wird der erfolgreich sein, der es schafft, in Verhandlungen die Interessen der Verhandlungspartner zu vereinen oder einen entsprechenden Interessenausgleich zu erreichen.

Wie das funktionieren kann? In diesem Training erleben Sie es. Dieses Verhandlungstraining wurde speziell für Professionals in Entscheiderfunktionen konzipiert, die Ihre Verhandlungsstärke weiter ausbauen wollen.

 

Das Verhandlungstraining hat Profi-Niveau.

Die beiden Tage bestehen aus einer dichten Abfolge von erkenntnisoptimierten Verhandlungsübungen, verbunden durch intensive Informationssequenzen. Die Übungen sind bewusst bereichsneutral gehalten. Dadurch können Vertriebs-, Einkaufs-, Personal- und Geschäftsleiter, Key Account Manager und ambitionierte Verkäufer gleichermaßen profitieren.

Wir garantieren, dass Sie die Erkenntnisse aus dem Verhandlungstraining ohne "Übersetzung" sofort in Ihrer Praxis umsetzen können. Zur Unterstützung erhalten Sie außerdem entsprechende schriftliche Unterlagen.

 

Warum Freitag und Samstag?

Die beste Balance zwischen der Verantwortung im Tagesgeschäft und der Notwendigkeit, die eigenen Klinge scharf zu halten . . .

Die Trainingsinhalte und -methoden für das Verhandlungstraining stellen sicher, dass Sie auch nach einer engagierten Arbeitswoche hellwach und mit Spaß Ihre Verhandlungskompetenz weiter ausbauen werden.

Wir sorgen für adäquate Rahmenbedingungen, damit Sie sich voll auf das Verhandlungstraining konzentrieren und sich wohlfühlen können. Kaffeepausen, Mittagessen und Tagungsgetränke sind im Preis enthalten.

 

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TERMINE: 4. - 5. Februar 2011, Beginn am ersten Tag um 9 Uhr, Ende am zweiten Tag gegen 16:30 Uhr.

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Wichtig: Dieses Verhandlungstraining ist auch "inhouse" buchbar - bitte sprechen Sie uns an!

 

Wenn Sie . . .

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Der Trainer: Hans-Jürgen Kompalla

Trainings, die wirksam Können trainieren. Trainingsmethoden, die Sicherheit geben und das Durchsetzungsvermögen steigern. Praxisnähe, die die schnelle Umsetzung des Erlernten sicherstellt.

Training-Inhalte

Die Trainingsinhalte sind die Antworten auf folgende Fragen:

• Was sind die zentralen Fragen jeder Verhandlung?
• Welche Mechanismen muss ich beim Verhandeln unbedingt beachten?
• Wie sinnvoll sind "Win-Win"-Strategien und wo liegen ihre Grenzen?
• Wie dialogfähig bin ich im Ernstfall?
• Was bewirken Taktiken in einer Verhandlung?
• Wie kann ich unfaire Taktiken erkennen und abwehren?
• Wann ergreife ich in Verhandlungen die Initiative?
• Was tun, wenn die Verhandlung festgefahren scheint?
• Wie kann ich meine Erfolgschancen schon vor Verhandlungsbeginn signifikant steigern?
• Wie bereite ich Verhandlungen zielorientiert vor?

Lernziele

Am Ende dieses Verhandlungstrainings

• haben Sie Ihre Dialogstärke und Ihr Standing in Verhandlungen weiter entwickelt.
• haben Sie grundlegende Mechaniken des Verhandelns erlebt und wissen, wie Sie sie zu Ihrem Vorteil einsetzen können.
• kennen Sie die Vorteile und die Grenzen von "Win-Win"-Strategien.
• kennen Sie Wege, unfaire Verhandlungstaktiken zu erkennen und ihnen erfolgreich zu begegnen.
• wissen Sie, wie Sie Verhandlungen zielorientiert vorbereiten können.
• haben Sie die Vorbereitung und Durchführung einer Verhandlung trainiert.

Zielgruppen

Geschäftsführer, Vertriebsleiter, Einkaufsleiter, Personalleiter, Marketingleiter, Produktionsleiter, Betriebsleiter, Key Account Manager, ambitionierte Verkäufer