Verhandlungsführung im Einkauf II Wertschöpfung durch Wertschätzung - n2 neher negotiations Training

Level II rückt für Sie professionelle Verhandlungsführung anhand praxisnaher Übungen und Videotrainings in den Vordergrund. Hier werden Aktionen und Verhalten trainiert, die sie an ihr Verhandlungsziel bringen. Der Schwerpunkt liegt darauf, aggressive Verhandlungspartner durch exzellente Kommunikation ohne rhetorische Tricks und Taktiken zu öffnen. In einer kreativen und wertschätzenden Atmosphäre werden erfolgreichere Abschlüsse erzielt.

Der Trainer: Volkmar S. Neher

Entscheidend ist, was im Kopf Ihres Verhandlungspartners passiert und wahrgenommen wird. Wie Sie diese Vorgänge zielorientiert steuern - vor allem in der Praxis - trainieren Sie in meinen Seminaren.

Training-Inhalte

Im Vorfeld der Veranstaltung werden in einem Fragebogen die Schwerpunkte der Teilnehmer erfasst und fließen in das Training ein. Es werden die Aktionen trainiert, die sie mit Stil, Taktik und Strategie an ihr Verhandlungsziel bringen, was zum Ende der Ausbildungsstufe auch umfassendes Vertrauen in die eigene Verhandlungsstärke zur Folge haben soll und wird. Einzelcoaching und auf Wunsch gezielte Vorbereitung auf aktuelle Themen der jeweiligen Branche sorgen hier für größtmögliche Individualität und Umsetzungsstärke.

Fragetechniken, Argumentationsaufbau und Persönlichkeitsanalyse leiten Sie an Ihr individuelles Verhandlungsziel.

Wertschätzung und Kooperation stehen im Fokus.

Nachhaltigkeit und Wertschöpfung als Ziel.

Lernziele

1. Effektive und vollständige Vorbereitung

2. Trainieren Sie das Verhalten das Sie an Ihr Verhandlungsziel bringt.

3. Vereinbarungen, die Sie als zuverlässigen Partner auszeichnen und die nachhaltig erfolgreich sind.

Zielgruppen

Erfahrene Fach- und Führungskräfte, Geschäftsführer und Topmanager aus Vertrieb, Einkauf und Marketing.