Verhandlungsführung im Einkauf I - Partnerschaftlich und Ergebnisorientiert - n2 neher negotiations Training

Dieses Training wendet sich als 2-tägiges Seminar an Fach- und Führungskräfte und auch an Quereinsteiger und Existenzgründer.

Im Mittelpunkt stehen die Verhandlungsvorbereitung, Gesprächsführung, Fragetechnik und Angebotserstellung. Verhandlungen mit Monopolisten und Lösung von Konflikten.

Tipps und Situationen aus der Praxis und Erfahrung Ihres Trainers Volkmar Neher führen Sie durch 2 spannende Tage.

Der Trainer: Volkmar S. Neher

Entscheidend ist, was im Kopf Ihres Verhandlungspartners passiert und wahrgenommen wird. Wie Sie diese Vorgänge zielorientiert steuern - vor allem in der Praxis - trainieren Sie in meinen Seminaren.

Training-Inhalte

Klischees zur richtigen Verhandlungsführung gibt es wahrscheinlich so viele, wie unterschiedliche Verhandlungspartner. Dieses Training räumt zunächst mit diesen Klischees auf.

Unterstützt durch Videotraining steht hier die ideale Verhandlungsvorbereitung und Gesprächsfürhrung im Mittelpunkt, in der von der Theorie  bis zur Praxis die Basis für erfolgreiches Verhandeln gelegt wird.

Individuelles Feedback, ein persönlicher Entwicklungsplan und umfassende Seminarunterlagen runden das zweitägige Programm ab.

Wie meistern Sie kooperative und wettbewerbsorientierte Verhandlungen.

Lernen Sie den Umgang mit Strategien, Angeboten, Gesprächsführung und Fragetechniken. Welche Rolle spielen Emotionen, Formulierungen und Körpersprache.

Lernziele

Die 3 Phasen einer Verhandlung:

1. Vorbereitung und Informationsbeschaffung

2. Die Verhandlung, Fragetechniken, Argumente und Kommunikation

3. Angebote erstellen und nachhalten

Zielgruppen

Fach- und Führungskräften aus Einkauf, Vertrieb, Marketing und Logistik auch Quereinsteiger und Existenzgründer.