Technische Lösungen präsentieren mit und ohne PowerPoint - BCT Pflug Business-Consulting & Training Training

Rhetorik und Präsentation -der Schlüssel zum Verkaufserfolg. Auch beim technischen Vertrieb und im beratungsaktiven Verkaufsgespräch muss die Verpackung stimmen und entscheidet oft über den Auftrag. Das "technisch Machbare" auf den Kundennutzen zu konzentrieren ist eine besondere Herausforderung, diese technischen Lösungen dann auch noch verständlich zu vermitteln, ist eine Kunst.

Mit diesem Seminar lernen Sie, die Wirkung Ihres Auftritts zu erhöhen, das Interesse beim Kunden zu wecken und Begeisterung zu erzeugen. persönlichen

Preis: 365, - € pro Person,335, - €ab 2 Personen zzgl. MwSt. incl. ausführliche Seminarunterlagen für Wiederholung und als Nachschlagewerk, Pausengetränke, Mittagessen Maximal 12 Teilnehmer, bitte buchen Sie rechtzeitig ! Hier können Sie sich anmelden. Als Firmenseminar 1650, - € (ein Tag) zzgl. Reisekosten / Übernachtung, MwSt. Sie können dieses Training - wie auch Veranstaltungen zu anderen Themen - als Inhouse-Schulung maßgeschneidert für sich und Ihre Mitarbeiter durchführen lassen. Ihr Trainer Karlheinz Pflug (Dipl. Wirtsch. -Ingenieur)

Der Trainer: Karlheinz Pflug

gilt als Spezialist für den technischen Vertrieb, BtoB, beratungsbedürftige Investitionsgüter, verbindet wirkungsvoll klassische, authentische Verkaufstechniken mit Erkenntnissen moderner Psychologie

Training-Inhalte

Grundlagen der Präsentation: * Informationsaufnahme und Verarbeitung, Entscheidungsprozesse beeinflussen * Wirkung der verbalen und nonverbalen Kommunikation * Einsatz der richtigen Sprache: Formulierungen und Ausdrucksweise * Informationen beim Empfänger verankern * Zielgruppe(n) und Fachvokabular * Stolpersteine der Informationsvermittlung zwischen Technikern und Nicht-Technikern Inhalt, Menge, Zeitumfang und Intensität der Präsentation: * das richtige Maß finden! * Die Wirkung von Sprachdynamik, Tempo und Pausen * Mit prägnanter Sprache und klarem Ausdruck zum Verkaufserfolg * Einsatz technischer Hilfsmittel und Methoden * Argumentation, Reizworte, Fragetechniken * Aufmerksamkeit wecken, Interesse und Spannung aufbauen, Zuhörer aktiv einbinden Anfang und Ende der Präsentation: * Anfang oder Ende einer Kundenbeziehung? * Typische Fehler bei Präsentationen technischer Inhalte * Die Kurzpräsentation: das Wesentliche in Kürze . . . Methoden im Vertriebstraining: Trainer-Input, Moderation, Einzel- und Gruppenarbeit, Praktische Übungen, Praxisorientierte Fallstudien, Rollenspiele (freiwillig, situationsbezogen)

Das Vertriebstraining wird konsequent in einem lebendigen Workshop-Stil gehalten, damit ein maximaler Lerneffekt im Vertriebstraining möglich ist. Während des Seminars erarbeiten die TeilnehmerInnen die Lerninhalte direkt an eigenen Praxisbeispielen, so dass sie in der Lage sind, das Gelernte am nächsten Tag sofort umzusetzen. Wenn Sie möchten, erhalten Sie einen Videomitschnitt ihrer Präsentationen