Systematische Markterschließung - asc agenturscouts consulting gmbh Training

Haben Sie sich die systematische Erschließung eines Marktes zur Aufgabe gestellt und wissen dafür die Unterstützung einer Gruppe und eines professionellen Coaches zu schätzen? Die Maßnahme "Systematische Markterschießung" geht weit über die Wirkweise eines Seminars hinaus. Sie setzt vielmehr auf eine intensive Begleitung der gesamten Lern- und Umsetzungsphase. Sie begleitet den Teilnehmer über den Zeitraum eines Jahres und schafft einen Rahmen dafür, dass er eine intensive Unterstützung in den individuellen Belangen der strategischen Erschließung seines eigenen Marktes erhält. Die bewußte Einbeziehung gruppendynamischer Prozesse dient dabei sowohl lernfördernden, wie auch motivatorischen Aspekten. So bleibt jeder Teilnehmer über den gesamten Zeitraum eng mit dem Trainer und der Gruppe verbunden.  

Der Trainer: Manfred Berger

Training-Inhalte

Oft ist es so, dass Veranstaltungen mit viel Motivation verlassen werden, die Umsetzung des Erlernten dann aber nicht in der beabsichtigten Weise erfolgt. Gerade in einem so langwierigen Prozess, wie der Erschließung eines definierten Marktes, ist der Teilnehmer dann schnell wieder sich selbst und seinem Tagesgeschäft überlassen. Die hier angebotene Maßnahme bietet die Alternative zu dieser bislang gelebten Praxis. Sie formiert eine Gruppe, die - angeleitet durch den Trainer und Coach - über ein Jahr eine intensive Unterstützung und die Einhaltung eines definierten Ablaufes geboten bekommt. Enthalten darin sind - drei eintägige Präsenztrainings in Düsseldorf,   - monatliche Internet-/Telefonkonferenzen,   - ein eintägiges Coaching am individuellen Arbeitsplatz des Teilnehmers. Thematisch umfasst diese Maßnahme alle relevanten Bereiche einer strategischen Markterschließung. Siehe hierzu den Folgepunkt Seminarinhalte. Die Seminargebühr zahlt der Teilnehmer über eine einmalige Anzahlung von 740 € und 11 monatlichen Teilbeträgen von 227 €. Alle Angaben zzgl. der gesetzlichen MwSt.

- Analyse und Definition der eigenen Leistung. - Entwicklung der akquisitorischen Eigenpositionierung.   - Definition und Recherche der richtigen Akquisitionsziele.   - Arbeitsplatzorganisation. - Zusammenstellung des individuellen Kontaktmix zur Ansprache von Prospektivkunden. - Methoden und Techniken einer angemessenen Prospektivkundenansprache.   - Ausgestaltung einer systematischen Kontaktentwicklung.   - Erfolgskontrolle und Optimierungsstrategien.   - Nutzung unkonventioneller Zugangsmethoden.   - Erzeugen eines "Nachfragesogs. "  - Einbeziehen von internen Ressourcen in die Akquisitionsstrategie.

- Lehrvorträge. - Intensiver Erfahrungsaustausch. - Einzelarbeiten in Form von Erstellungen individueller Arbeitsgrundlagen. - Intensiver, regelmäßiger Erfahrungsaustausch. - Hilfestellung bei der individuellen Übertragung des Gelernten in die Praxis mittels Coaching vor Ort am individuellen Arbeitsplatz.

Wichtiger als konkrete Akquisitionserfahrung ist die umfangreiche Kenntnis des eigenen Angebotes. Obendrein ist es wichtig, dass der Teilnehmer über die Kompetenz verfügt, strategische Entscheidungen in Sachen Marktbearbeitung fällen zu können. Es ist ihm gestattet,  bestimmte Funktionen des Akquisitionsprozesses (z. B. die Datenpflege oder die telefonische Ansprache von Prospekts) an Mitarbeiter zu delegieren. Der "Einsteiger" wird sicher in die Gesamtthematik eingeführt, der "Fortgeschrittene" profitiert von dem systematischen Ansatz und erkennt in der Regel zahlreiche Optimierungspotenziale.

Lernziele

Der Teilnehmer wird sein Akquisitionsvorhaben sowohl strategisch, wie auch operativ durchführen. Er wird dabei durch den Trainer und die Gruppe für den Zeitraum eines ganzen Jahres gestützt.   

Zielgruppen

Geschäftsführer und Vertriebsverantwortliche kleiner und mittelständischer Unternehmen (KMU), die eine strategische Markterschließung verfolgen. Bei den zu gewinnenden Kunden sollte es sich um anspruchsvolle Ziele handeln, die einen strategischen Wert haben und nicht auf einfache Art gewonnen werden können.