Strategie und Taktik der Verhandlungsführung - Training von IME Institut für Management-Entwicklung

Im Kontext wichtiger und langfristiger Geschäftsbeziehungen bedeutet ein erfolgreiches Verhandlungsergebnis mehr als nur das Durchsetzen der eigenen Interessen. Gefragt sind vielmehr effiziente Strategien, die es ermöglichen, sich flexibel auf verschiedene Verhandlungspartner, deren Positionen, Interessen und Verhandlungsstrategien einzustellen. Aus Interessensgegensätzen gilt es - im Sinne einer Win-Win-Vereinbarung - eine möglichst langfristig akzeptable Situation entstehen zu lassen und die Gemeinsamkeiten aller Partner zu fördern. In schwierigen Situationen konsequent und bestimmt in der Sache und gleichzeitig menschlich und gesichtswahrend mit dem Verhandlungspartner umzugehen sind weitere Aspekte dieses Verhandlungstrainings.  Es werden Kommunikationstechniken vermittelt, die für erfolgreiches Verhandeln, insbesondere nach dem „Harvard-Konzept“, erforderlich sind. Sie lernen, die eigene Position überzeugender und nutzenorientierter darzustellen, den Verhandlungspartner richtig einzuschätzen, seine Verhandlungsstrategien zu erkennen – und gegebenenfalls zu kontern - und gemeinsame Interessen mit der Gegenseite zu finden. Sie üben, Frage- und Argumentationstechniken gezielt einzusetzen und mit schwierigen Verhandlungspartnern und Einwänden der Gegenseite umzugehen.

Trainings-Inhalte

  • Gezielte Vorbereitung und strategisches Vorgehen in Verhandlungen
  • Konkrete Ziele und Limit-Positionen definieren
  • Verhandlungsspielraum ermitteln
  • Machtpositionen eruieren
  • Fragen gezielt vorbereiten
  • Vorbereitung und Abstimmung in einem Verhandlungsteam
  • Techniken, um Verhandlungen zu beeinflussen
  • Wahres „Win-Win“ kennen und schätzen lernen
  • Fragen stellen und die Bedürfnisse des Partners ergründen
  • Sensibilisierung für das gesprochene Wort
  • Signale bewusst senden
  • Signale des Partners erkennen und auswerten
  • Zielgerichtete, professionelle Gesprächsführung
  • Machtvolle Strategien und Taktiken gezielt einsetzen
  • Abschlussgelegenheiten erkennen und zielsicher nutzen

 

Zielgruppen

Fach- und Führungskräfte aus unterschiedlichsten Bereichen, die zukünftig Verhandlungssituationen souveräner meistern wollen

SG-Seminar-Nr.: 81991

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