Steigerung der Qualitätsansprüche bei der Vermietung von Wohn- und Gewerbeimmobilien (Firmen -und Gruppenseminar) - ML Fachinstitut für die Immobilienwirtschaft Training

Dieses Seminar wird nur als Firmen -und Gruppenseminar angeboten. Alle im Seminarplan angebotenen Seminare können auch an einem Ort Ihrer Wahl gebucht und durchgeführt werden. Für Firmen, Verbände und Organisationen ist es oft vorteilhafter, ein Firmenseminar zu buchen. Wir vermitteln Ihnen dabei viel Fachwissen mit Praxisnähe und Humor, denn wir möchten Sie gerne zufrieden wiedersehen. Die Qualität unserer Seminare soll sich für Sie bezahlt machen.

Training-Inhalte

Seminarinhalte:

1. Tag

Behandlung des erschwerten Mietmarktes
Welche Zielgruppen kommen in Frage?
Möglichkeiten der Interessentengewinnung
Gestaltung und Positionierung sowie Controlling von Anzeigen
Erfolgreicher Telefonkontakt zum Aufbau eines Besichtigungstermins
Akquisetelefonat
Informationsanruf
Aktivierungstelefonat
Nachfasstelefonat
Vorbereitung einer Besichtigung
Aufbau einer Besichtigung
Optimierung der Besichtigungszeit
Abschluss einer Besichtigung
Signale von Kunden erkennen - die richtige Fragetechnik auswählen
Geschlossene Frage
Offene Frage
Alternativfrage
Suggestivfrage
Gegenfrage
Kontrollfrage
Die wichtigste Frage: Warum reden Vermittler die Interessenten zu?
Aufbau einer Nutzenargumentation
Einwandbehandlung
Behandlung von verschiedenen Methoden der Bonitätsprüfung
Nutzenargumentation zur Preisstrategie/Preispolitik

2. Tag

Rollenspiele

Angewandte Lern-u. Trainingsmethode:

Dialogorientierte Stoffvermittlung, unter Einbeziehung der Teilnehmer, mit praxisgerechten, rechtssicheren und ausführlichen Seminarmanuskripten. Die Teilnehmer erhalten ein Zertifikat und eine kostenlose 12-Monatige Hotline nach dem Seminar.