Anbieterbeschreibung…

Das meiste Geld verliert ein Unternehmen, wenn es beim Markteintritt die „falschen Partner“ wählt. Im Einkauf liegt der Gewinn, der Vertrieb aber sichert den Umsatz. Wie sichert ein europäisches Unternehmen also in SÜDOST-ASIEN den Erfolg? Das englische "Asia" ist der Kontinent; "ASEAN" der Zusammenschluss von 10 Ländern in SÜDOST-ASIEN mit etwa 600 Millionen Bewohnern, die sich dadurch wirtschaftliche, soziale und politische Vorteile versprechen. Das Vorbild ist die Europäische Union. 1967 in Bangkok gegründet zählen zur ASEAN die Länder Brunei Darussalam, Indonesien, Kambodscha, Laos, Malaysia, Myanmar, die Philippinen, Singapur, Thailand und Vietnam. „Typische westliche Denkmuster“ im Vertrieb versagen hier. Da gibt es buddhistisch geprägte, muslimische, demokratische, kommunistische und christlich-katholische Länder. Wie soll der Markteintritt in die sehr verschiedenen Länder mit niedrigen und kalkulierbaren Kosten erfolgen? Wie erfolgt das Marketing? Wie findet man Kunden?

Training-Inhalte

1. Tag

Begrüßung und Einführung

Erwartungen der Teilnehmer und Progammablauf

• Worin unterscheiden sich die ASEAN-Länder und Menschen?
• Wie findet man den richtigen Vertriebs- oder Geschäftspartner?
• Erfolgreiche Messeteilnahme in ASEAN – So geht’s!
• Wie wird Geschäftserfolg nachhaltig generiert?

 2. Tag

• Wie findet die Kundenansprache statt?
• Der richtige Marketing-Mix in SÜDOST-ASIEN.
• Wie erfolgt das Reporting, die Ausbildung der Vertriebspartner?
• Was „kosten denn nun“ Markteintritt und Vertrieb in ASEAN?

Entwickeln von Handlungsstrategien

Welche Erkenntnisse nehme ich mit?

Ergebnissicherung und Seminarauswertung

Zielgruppen

Unser Vertriebs-Seminar richtet sich an Geschäftsleitung, Vertriebsleitung, Außendienst-Mitarbeiter und ASIEN-Interessierte, die in SÜDOST-ASIEN einen Markteintritt vorbereiten oder verbessern wollen.