Professionell verkaufen II - Stefan Küthe Training & Coaching Training

Das Seminar baut auf dem Basisseminar "Erfolgreich verkaufen" (empfehlenswert, aber nicht Voraussetzung) auf. Es zeigt, wie Sie noch innovativer, kreativer, kundenorientierter und überzeugender verkaufen.

Der Trainer: Stefan Küthe

Training-Inhalte

Sie erfahren, welche Rolle eine professionelle Sprache im Verkauf spielt:

• Wovon hängt der Erfolg im Verkauf und in der Beratung ab?
• Sie lernen wichtige Ebenen der Verkaufskommunikation und. ..
• Kundentypen und Rollen sowie. .
• rationale und emotionale Bereiche im Verkauf kennen.
• Außerdem erhalten Sie Einblick in die Wahl der richtigen Sprache im Umgang mit Kunden (Verkaufsmuster)

Sie lernen die Persönlichkeitsmerkmale der Spitzenverkäufer kennen

Sie verfeinern Ihre Abschlusstechnik:

• Woran erkennen Sie Entscheidungsbereitschaft beim Käufer?
• Wie erleichtern Sie die Kaufentscheidungen für den Käufer?
• Wie Sie den Preis argumentieren: Preis-Psychologie / Preis-Wert-Waage
• Wann Sie den "direkten" oder den "sanften" Weg zum Abschluss gehen

Teilnehmerstimmen:

"Mir hat das Seminar insgesamt sehr gut gefallen. " "Besonders gefielen mir die lebensnahen Beispiele und die vielseitigen Übungen. " "Das Seminar war so spannend, es hätte glatt noch einen Tag länger gehen können. "

Lernziele

Sie verfeinern die erlernten Techniken und Strategien des ersten Seminars. Darüber hinaus werden im Besonderen spezielle sprachliche Verkaufsmuster, Persönlichkeitsmerkmale der Spitzenverkäufer und Abschlusstechniken trainiert.

Zielgruppen

Erfahrene Verkäufer, die sich weiter verbessern möchten und Teilnehmer von "Professionell verkaufen I”