Professionell verkaufen I - Stefan Küthe Training & Coaching Training

Je ähnlicher Produkte und Dienstleistungen werden, desto bedeutsamer werden professionelle Verkäufer für jedes Unternehmen. Erfolgreich verkaufen heißt in diesem Zusammenhang, kundenorientiert zu verkaufen. So bauen Sie eine langfristige Beziehung zu Ihrem Kunden auf.

Der Trainer: Stefan Küthe

Training-Inhalte

Sie erfahren, wie Sie. . .

• die 5 Erfolgshebel für Verkäufer in die Praxis umsetzen,
• sich konstruktiv innerlich auf Verkaufsgespräche einstellen,
• sich selbst motivieren sowie in Lösungen denken und
• wie Sie sicher mit jeder Situation im Verkaufsgespräch umgehen.

Außerdem lernen Sie die 5 Phasen des Verkaufsgesprächs kennen, um in jeder Situation sicher und souverän aufzutreten:

• Beispiele von Gesprächseröffnungen (Aufmerksamkeitsphase)
• Bedarfsanalyse inklusive Frage- statt Sagetechnik (Analysephase)
• Effektive Vorteil- und Nutzenargumentation (Angebotsphase)
• Erfolgreiche Behandlung von Einwänden (Argumentationsphase)
• Sicherer Verkaufsabschluss (Abschlussphase)

Teilnehmerstimmen:

"Positiv fand ich lockere Art und Weise der Schulung. " "Mir gefiel die Verbindung von Theorie und Praxis sehr gut. " "Ganz starkes Seminar, besonders gut sind die Erfolgshebel für Verkäufer. "

Lernziele

Ziel ist es, Ihre Verkaufskompetenz zu stärken. Sie lernen die wesentlichen Techniken und Strategien im Umgang mit dem Kunden kennen. Einen Schwerpunkt des Seminars bilden die psychologischen Aspekte des Verkaufens und Beratens.

Zielgruppen

Junge Verkäufer/innen und Quereinsteiger/innen sowie "alte Hasen", die ihr Wissen auffrischen möchten.