PR-Eisbrecherstrategie für Einkäufer - MTO-Consulting Personal-, Team- und Organisationsentwicklung Training

Eisbergebefinden sich zum Großteil unter Wasser. Verkäufer geben Ihnen alsEinkäufer in aller Regel nur etwas vom sichtbaren Teil des Eisbergs ab. Wenn es an den größeren interessanten Teil geht, sind Sie als Einkäuferoft damit konfrontiert, daß sich der Verkäufer nicht auf Sie zubewegt.

Was bricht das Eis? Professionelle Vorbereitung, souveräne Verhandlungsführungund der gezielte Einsatz von PR-Eisbrecherstrategien.

Kernpunkte:

• Wen, will ich, wie, von was, überzeugen?
• Was Sie über Verkäufer wissen müssen, um diese in Bewegungzu bringen
• Verhandlungstaktik und Verhandlungsstrategie
• Verhandlungsziele mit Hilfe der PR-EISBRECHERSTRATEGIEerreichen

Teilnahmegebühr
Aschaffenburg= Heimvorteil für uns - Preisvorteil für Sie: Euro 1080. - zzGl. 19% MwSt.
Zürich, München, Hamburg, Köln, Berlin, .. .. = Heimvorteil für Sie: Euro 1580. - zzGl. 19% MwSt.
jeweils incl. Teilnahme, Unterlagen, Kaffeepause

BILDUNGSSCHECKS NRW akzeptieren wir nach Rücksprache und bei Erfüllungder
jeweiligen Vorraussetzungen gerne.

gesucht - gefunden - gebucht - stattgefunden
unsere Seminare finden statt (keine Mindestteilnehmerzahl, maximal 5 TN) undwerden nicht abgesagt (vorbehaltlich höherer Gewalt und bestehender Buchung - wir behalten unsvor Termine ohne Buchung auch kurzfristig anderweitig zu verwenden)


firmenintern
Auf Anfrage

Weitere Termine
Nicht jeder Termin passt und ein 1/2 Jahr warten dauert. .. Wir bieten zusätzlichzu den hier fest definierten Seminaren weitere Termine an. Wenn Sie sich füreinen Zusatz- oder Ausweichtermin interessieren, senden Sie uns ein emailanfrage@mto-consulting. de Wir vereinbaren in Rücksprache mit weiteren Interessenten/innen einen individuellfür alle passenden Termin.

Training-Inhalte

• DiePsychologie der Verhandlungssituation
• Überzeugungs- und Argumentationsstrategien erkennen und reagieren
• Erkennen und Verhindern von Verkaufstricks und Manipulation
• Gesprächsstrategien für Einkäufer
• PR-EISBRECHERSTRATEGIEN, um den Verkäuferin Bewegung bringen
• Umgang mit Widerstand, Einwänden, Ausflüchten, Blockaden
• Steuerungstechniken, so steuern und lenken Sie den Verkäufer
• verbale, visuelle und emotionale Preisveränderungssignale
• Überzeugungstechniken für Einkäufer
• Verhandlungsstrategien und Verhandlungstaktik
• Spezielle Techniken + Strategien: Nutzendifferenzierungsstrategie, Leistungsaufspaltungsstrategie, Preisdifferenzierungsstrategie, Staffelpreisstrategie, Paketpreisstrategie, Vereinfachungsstrategien, Erfolgs- und Nutzungsabhängige Preisgestaltung, Gleitklauselstrategien, Auktionsstrategie, Kombinationsstrategien
• Konditionen undRahmenbedingungen als Verhandlungsziele
• langfristig erfolgreiche Einkäufer-Verkäuferbeziehung

Präsentation, Moderation, aktive Übung, Bearbeitungvon Fragestellungen der Teilnehmer

Lernziele

Neben der Darstellung entsprechender Überzeugungs- und Argumentationsstrategien hilft Ihnen das Seminar die Verkaufstricks der Gegenseite zu durchschauen und eine gute Verhandlungsbasis zu bewahren. So erzielen Sie das für den eigenen Betrieb optimale Verhandlungsergebnis.

Zielgruppen

Einkäufer, Projektleiter, Geschäftsführer, Selbständigeund alle, die im Umgang mit Verkäufern und Lieferanten mehr erreichenwollen.