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PERFORMANCE BOOSTER: HART AM BALL - Training von Robert A. Blau
Teilbereiche dieser Trainingsstufen wurden auch von dem kundenorientiertesten Unternehmen 2008 in Deutschland für den weltweiten Einsatz in das eigene V erkaufskonzept adaptiert.
Kurzbeschreibung Die für einen Top-Verkäufer relevanten Themen bilden den Schwerpunkt des Trainings. Unternehmen, die mit diesen Konzepten arbeiten erzielen Spitzenergebnisse. Das Training zielt auf die besonders erfolgswirksamen Verkaufssituationen und Verkaufsgespräche. Sie finden Profi-Lösungen für schwierige Kundensituationen. In der Praxis erprobt, weiterentwickelt und nachweislich erfolgreich im Einsatz bietet dieses Training dem Top-Verkäufer eine Vielzahl an Ideen und dem Verkaufsleiter Material für sein internes tägliches Verkäufercoaching.
Der Trainer: Robert A. Blau
Robert A. Blau konzentriert sich seit mehr als 20 Jahren auf Markterfolg als strategische Erfolgsposition eines Unternehmens. Er bringt Unternehmen neue Kunden, Markterfolg und Marktführerschaft.
Training-Inhalte
Die Strategie erfolgreicher Verkaufsgespräche
Kundensituationen richtig einschätzen
Der professionelle Einstieg in das Verkaufsgespräch
Der direkte Weg zum Auftrag
Den größten Einzelnutzen für den Kunden erfassen, um sicher durch das eigene Angebot zu präsentieren
Bausteine für Verkaufserfolg: Verkaufsgespräche sicher zum Ziel führen
Das gesamte Verkaufsprogramm verkaufen
Kaufsignale erkennen und gezielt nutzen
Angesprochenen und ausgesprochenen Bedarf durch Mehr-Gewinnfragen gezielt zum Auftrag führen
Einwänden des Kunden vorbeugen
Einwände als Chancen nutzen
Abschlussmethoden systematisch und zielstrebig einsetzen
Kunden gewinnen und binden
Das Neukundengeschäft als Voraussetzung für verkäuferischen Erfolg
Die Chancen des Marktes erkennen und nutzen
Vorbereitung und Organisation der Kundengewinnung
Das Erst-Gespräch mit dem prospektiven Kunden
Das Kundenbindungsgespräch: Die Abstimmung der Kriterien für gemeinsamen Erfolg
Verkaufen beginnt, wenn der Kunde nein sagt
Reaktionsschnell im Verkaufsgespräch am Ball bleiben
Die wichtigsten Einwände aus der täglichen Verkaufspraxis gekonnt lösen
Einwandentkräftungstraining mit rund 75 Einwandvarianten aus dem Tagesgeschäft
Hürden auf dem Weg zum Verkaufserfolg souverän meistern
Unterschiedliche Verkaufssituationen durch Training zum Erfolg führen.
Ziele und Training der unterschiedliche Gesprächsformen
Das Jahresgrundsatzgespräch
Das Großkundengespräch
Das Quartalsgespräch
Das Aktionsgespräch
Das exzellent vorbereitete Messeverkaufsgespräch zum Erfolg führen
Lernziele
Zielsetzungen
Weiterentwicklung verkäuferischer Tugenden.
Einsichten und Leidenschaften für die Kundengewinnung ausbauen.
Verkaufsgespräche in schwierigen Verhandlungssituationen zum Ziel führen.
Stärkung der Ausrichtung auf die Kundenbedürfnisse.
Mit dem Kunden auf Augenhöhe erfolgreich verhandeln.
Verkaufserfolg festigen und ausbauen.
Zielgruppen
Zielgruppen
Verkäufer, Verkaufsleiter, Vertriebsleiter, Geschäftsführer, Unternehmer