Messe - Nicht nur ausstellen, sondern Kunden gewinnen - Messetraining - BCT Pflug Business-Consulting & Training Training

Möchten Sie  "dabei sein", Bestandskunden bewirten und Visitenkarten sammeln – oder  Neukunden, Anbahnungen und Aufträge?

Wie sprechen Sie Besucher an? Wie selektieren Sie die wirklichen Interessenten heraus? Wie bleiben Sie trotz Informationsflut im Gedächtnis?

Der Trainer: Karlheinz Pflug

gilt als Spezialist für den technischen Vertrieb, BtoB, beratungsbedürftige Investitionsgüter, verbindet wirkungsvoll klassische, authentische Verkaufstechniken mit Erkenntnissen moderner Psychologie

Training-Inhalte

Der Erfolg auf der Messe und hängt in erster Linie von den Mitarbeitern auf dem Stand, ihrer Einstellung und Vorbereitung ab. Ein noch so repräsentativer Stand nutzt nichts, wenn das Standpersonal nicht das bestmögliche aus den Besuchern "herausholt". Manchmal werden Besucher beraten, die keinerlei Bedarf haben oder die Präsentationerfolgt wie im Alltagsgeschäft und ist damit bereits auf dem nächsten Messestand vergessen. Ein Berg von Visitenkarten und Adressenzeugtbestenfalls von der "so erfolgreichen" Messepräsenz.

Lernziele

 

Klare Messeziele - Was will ich erreichen?

• Neukundengewinnung / Altkundenbetreuung, 2 verschiedene Strategien
• Sicheres, persönliches Auftreten
• Do´s und Dont´s auf der Messe

Wie kommen mehr Besucher auf den Stand?

• Was zieht Messebesucher an? Was schreckt Besucher ab?
• Was tun bei überfülltem / leerem Stand ?
• Events und Aktionen die Besucher und Adressen bringen
• Harmonische, motivierende Ansprachemethodik
• Verkaufspsychologie für die Messe
• "Spielregeln" und Erscheinungsbild

Wie erkenne ich in 30 Sekunden einen wirklich wertvollen Besucher?

• Messezeit ist teuer, Priorität den wichtigen Besuchern
• Schnelle Prüfung von Interessen, Kaufbereitschaft und Kompetenz
• Wie werden Sie einen Dauerredner wieder "los" ?
• Was tun, wenn der Kunde oder Besucher warten muss

Wie präsentiere ich trotz Informationsflut nachhaltig einprägsam?

• Informationsgewinnung mit Turbofragen
• Eine gezielte Produktpräsentation unvergesslich machen
• In unentschlossenen Besuchern Kauflust wecken
• Vorwände enttarnen und Einwände in Kaufwunsch verwandeln

Wie bekomme ich bereits auf der Messe Termine, Anbahnungen, Aufträge?

• Der kleine, große Vorteil
• Referenzen / Empfehlungen
• Messerabatt, die teuerste Methode

Wie sichere ich die Ergebnisse der Messe?

• Dokumentation und Nachbearbeitung
• Messenotiz
• Visitenkarten
• . .. die guten ins Töpfchen . .. jetzt werden Schätze gehoben

Messe-Resümé

• Was tun, wenn Sie am Messestand müde werden?
• Bewältigung von Messestress

Zielgruppen

Alle Mitarbeiter auf dem Messestand.