Mehr Erfolg im Vertrieb - B2B Training Center Training

Heute bedeutet Vertrieb viel mehr als Verkauf, denn die Kundenwünsche stehen im Mittelpunkt. In Zeiten des Käufermarktes gilt es die Bedürfnisse der Kunden zu kennen, die eigenen Leistungen / Produkte an diese anzupassen und zielgerichtet zu kommunizieren.

Erfahren Sie, wie Sie die Bedürfnisse des Kunden gewinnbringend für sich einsetzen und die Kauflust steigern können. Die Psychologie spielt hierbei eine ganz besondere Rolle.

Ihr Trainer, Sava Mirkovic ist Dipl. -Psychologe und erfahrener Vertriebstrainer. Er wird Ihnen Wege aufzeigen, wie Sie Ihre Überzeugungskraft optimieren, das Interesse und die Kauflust wecken können und mit der Verkaufspsychologie und Strategie zum Top-Seller werden.

Training-Inhalte

Der Vertriebler als ausschlaggebendes Verkaufsinstrument

Programmieren und Verankern der richtigen Einstellung

Die selbstsichere Darstellung und deren Wirkung

Gedanken und Argumente zielsicher einsetzen

Die Verkaufspsychologie als unverzichtbarer Bestanteil der Kundengewinnung

Gebote zur Steigerung der Kauflust

Wie Sie bei desinteressierten Personen Interesse wecken

Erkennen von unausgesprochenen Botschaften potenzieller Kunden

Die Bedürfnisse und Motive des Kunden zielgerichtet nutzen

Ihr Weg zum Kunden

Der Sympathieaufbau und das Nutzen der Wohlfühlzone

Wie Sie mit Geschichten und Einwänden Ihre Kunden gewinnen

Das Training der argumentativen Schlagfertigkeit und passenden Antworten

Der Vertragsschluss und seine Folgen

Der effiziente Einsatz von Abschlusstechniken

Kundenerwartungen nicht nur erfüllen, sondern übertreffen

Die wirksame Eigenwerbung für Folgegeschäfte

Lernziele

Sie lernen die Botschaften Ihrer Kunden zu erkennen und gewinnbringend zu nutzen.

Sie lernen Ihre Überzeugungskraft zu steigern und mehr Selbstsicherheit zu erfahren.

Sie erleben sich aus der Kundenperspektive und können so Ihre Kompetenzen erweitern.

Zielgruppen

Fach- und Führungskräfte