"Ist Chinese listig?" - Erfolgreiches Verhandeln in China - Deutsch-Chinesisches Consulting Center Training

China, ein Land mit 1,3 Milliarden Menschen, dessen Wirtschaft allen weltweiten Krisen zum Trotz seit 20 Jahren durchschnittlich um knapp zehn Prozent im Jahr wächst, hat sich inzwischen zu einer der größten Volkswirtschaften entwickelt und ist auch in vielen internationalen Märkten ein ernsthafter Spieler geworden.

In der Rolle des Wettbewerbers, verursacht China heute Angst im deutschen Geschäftsleben. Jedoch ist China auch ein Partner bei der Globalisierung der Weltwirtschaft. In diesem Jahr ist das deutsche Wirtschaftswachstum zu einem guten Teil dem Boom in China zu verdanken.

Im Zentrum von Europa, und gerne auch als verantwortliche Macher und Gestalter für die wirtschaftliche Weltordnung, müssen wir uns heute auf den Wandel einstellen. Dazu müssen wir auch als erfolgreiches Unternehmen bereit sein, die fremde Kultur kennenzulernen, zu verstehen und auch adäquat zu agieren und zu reagieren.

Die Trainerin: Dr. Hong Li-Thomalla

Ausgewiesene China Expertin, Trainerin, Speaker, Coach Mitglied der Kanzlerdelegation der Bundesregierung in China Branchen: Autoindustrie; Maschinenbau;Chemie, Medizin, Umwelt, Verkehr und Bau

Training-Inhalte

 A.    Einführung - Selbstanalyse: 

Die Vorkenntnisse und bisherigen Erfahrungen über China, über den eigenen Verhandlungsstill; Vergleich der chinesischen Kultur mit der deutschen Kultur

B. Grundlagen - Hintergründe: „ Ein Land voller Widersprüche“

• Was prägt das chinesische Denken? Chinesische Philosophie und Werte, Konfuzianismus, Fünf-Beziehungen, Guanxi, Daoismus, Ying/Yang Lehre

C.   Kommunikation: Ist ein “Ja “ wirklich Ja?

• Kommunikations- und Umgangstechniken mit Chinesen; Gesicht wahren:  wie kann man indirekt Druck ausüben ohne Gesichtsverlust?
•  Umgang mit Chinesischen Kunden, Lieferanten und Behörden
• Teamarbeit mit Chinesischem Vertreter und chinesischen Mitarbeitern

D: Verhandeln mit chinesischen Geschäftspartnern:

„Stil & Strategie: „Vorsprung durch List“

Verhandlung Vorbereitung               

• Guan Xi: ‚richtige‘ Verhandlungen finden außerhalb der Verhandlung statt
• Zieldefinition, min-max Ziel
• Teambildung,  Koordination der Prozesse der Verhandlung, Dokumentation
• Chinesische Verhandlungsmuster bewerten, planen
• Zusammensetzung der Verhandlungsdelegation
• Harmonisierung des Projekt Status
• Verhandlungsstrategie 
  • 36 Strategeme von Sunzi
  • Set-up für die Win-Win-Situation
  • Abschluss der Verhandlungen:  Wann ergreifen Sie die Chance?
  • Follow-up-Maßnahmen
  • Verhandlungspraxis simulieren
  • Gruppen Rollenspiel: Zusammensetzung der Verhandlungsdelegation
  • Übersetzen und Wahl des Dolmetschern
  • Protokolle
  • Bedeutung von Verträgen

Zielgruppen

Führungskräfte und Mitarbeiter aus den Bereichen Einkauf, Vertrieb, Geschäftsleitung von Unternehmen, Behörden und Instituten, die für die Zusammenarbeit, die Koordination und die Projekte in und mit China verantwortlich/zuständig sind.