Highlight in der Informationsflut Messe - Messetraining - BCT Pflug Business-Consulting & Training Training

Sie möchten sich und Ihre Produkte auf der Messe fest im Gedächtnis der Besucher verankern? Gerade auf Messen gilt es, aus der Informationsflut hervorzuragen. Das  gute Gefühl eines kompetent geführten Erstgesprächs ist durch nichts zu ersetzen. Es schafft das notwendige Vertrauen bei  Interessenten. Ihre Mitarbeiter sollten sich auf wirklich wichtige Besucher konzentrieren? Nach zwei oder drei gezielten, freundlichen Fragen können sie bereits nach Potenzial und Aktualität selektieren. Mit wenigen kleinen Tricks unterscheidet sich Ihre Präsentation von fast allen anderen. Dem Besucher wird Ihr Beratungsgespräch lange in Erinnerung bleiben.

Der Trainer: Karlheinz Pflug

gilt als Spezialist für den technischen Vertrieb, BtoB, beratungsbedürftige Investitionsgüter, verbindet wirkungsvoll klassische, authentische Verkaufstechniken mit Erkenntnissen moderner Psychologie

Training-Inhalte

Klare Messeziele -  Was will ich erreichen?    *  Neukundengewinnung / Altkundenbetreuung, 2 verschiedene Strategien    *  Sicheres, persönliches Auftreten    *  Do´s und Dont´s auf der Messe Wie kommen mehr Besucher auf den Stand?    *  Was zieht Messebesucher an? Was schreckt Besucher ab?    *  Was tun bei überfülltem / leerem Stand ?    *  Events und Aktionen die Besucher und Adressen bringen    *  Harmonische, motivierende Ansprachemethodik    *  Verkaufspsychologie für die Messe    *  "Spielregeln" und ErscheinungsbildWie erkenne ich in 30 Sekunden einen wirklich wertvollen Besucher?    *  Messezeit ist teuer, Priorität den wichtigen Besuchern*  Schnelle Prüfung von Interessen, Kaufbereitschaft und Kompetenz    *  Wie werden Sie einen Dauerredner wieder "los" ?    *  Was tun, wenn der Kunde oder Besucher warten muss Wie präsentiere ich trotz Informationsflut nachhaltig einprägsam?    *  Informationsgewinnung mit Turbofragen    *  Eine gezielte Produktpräsentation unvergesslich machen    *  In unentschlossenen Besuchern Kauflust wecken    *  Vorwände enttarnen und Einwände in Kaufwunsch verwandelnWie bekomme ich bereits auf der Messe Termine, Anbahnungen, Aufträge?     *      Referenzen / Empfehlungen    *      Messerabatt, die teuerste Methode Wie sichere ich die Ergebnisse der Messe?    *      Dokumentation und Nachbearbeitung    *  Messenotiz    *  Visitenkarten    

*  . .. die guten ins Töpfchen . .. jetzt werden Schätze gehoben Messe-Resümé    *  Was tun, wenn Sie am Messestand müde werden?  *  Bewältigung von Messestress Selbstverständlich ist vieles hiervon auch im alltäglichen Umgang mit Kunden sehr hilfreich. Methoden:Theoretische Grundlagen, praxisnahe Übungen, Moderation, Diskussion Das Seminar wird konsequent in einem lebendigen Workshop-Stil gehalten, damit ein maximaler Lerneffekt möglich ist. Während des Seminars erarbeiten Sie Lerninhalte direkt an eigenen Praxisbeispielen, so dass Sie in der Lage sind, das Gelernte am nächsten Tag sofort umzusetzen.  Ihr Trainer Karlheinz Pflug (Dipl. Wirtsch. -Ingenieur)

Zielgruppen

Alle Mitarbeiter auf der Messe, Standpersonal