Führungskompetenz im Verkauf - Kaltenbach Training Training

"Verkäufer entwickeln - führen und erfolgreich machen" Verkäufer unterscheiden sich stark von den meisten anderen Menschen. Ein Verkaufsmanager muss daher gleichzeitig ein Freund, ein Ratgeber, ein Vertrauter, ein strenger Vorgesetzter und ein effizienter Entscheidungsträger sein. Profitieren Sie von jahrzehntelangem Studium der Fertigkeiten und Verhaltensweisen erfolgreicher Verkaufsmanager. Der Zweck dieses Seminars besteht darin, den Teilnehmenden eine Reihe von Schlüsselgedanken, Methodenund Techniken zu vermitteln, die ein Spitzenverkaufsteam auszeichnen.

Sieben Gründe, warum es sich lohnt, überlegene Führungskompetenz zu entwickeln

1. Sie erfahren die fünf entscheidenden Unterschiede zwischen Verkaufen und   Verkaufsmanagement    2. Sie lernen die sieben Rollen eines Verkaufsmanagers kennen und nutzen    3. Sie beherrschen die sieben entscheidenden Werkzeuge des Verkaufs-Managements    4. Sie arbeiten mit Interaktionstechniken, die Selbstachtung bei Mitarbeiter aufbauen bzw. stärken    5. Sie werden ein Meister im Coaching und der Supervision    6. Sie bekommen wertvolle Hinweise für den Umgang mit problematischen Menschen    7. Sie entwickeln Gewinner-Teams und werden zum anerkannten Team-Leader

Training-Inhalte

Seminarinhalte:

Die Bausteine für exzellente Führung von Verkaufsmitarbeitern Die Schlüsselqualifikation in der Führung

• Die Unterschiede zwischen Verkaufen und Verkaufsmanagement
• Die sieben Rollen eines Verkaufsmanagers
• Drei Schlüsselprinzipien, um an die Spitze zu kommen

Zielvereinbarungsgespräche mit Innen- und Außendienst

• Leitlinien für Zielvereinbarungen
• Anforderungen an den Manager
• Planung, Durchführung und Ergebniskontrolle

Verkäufermotivation

• Voraussetzungen für maximale Motivation
• Die größten Probleme, vor denen Verkäufer stehen
• Interaktionstechniken, die die Selbstachtung aufbauen

Das Gewinner-Team

• Sechs Schlüsselqualitäten eines Gewinnerteams
• Die Grundbedürfnisse der Teammitglieder
• Wie man eine Teamkultur entstehen lässt

Gekonnte Supervision

• Voraussetzungen für direkte Supervision
• Der Prozess der Supervision
• Schlüsselrollen in der Supervision

Verkaufs-Coaching

• Wann und wie coachen
• Schritte zu überlegenem Coaching
• Probleme, die zu vermeiden oder zu überwinden sind.

Umgang mit problematischen Menschen

• Die drei verschiedenen Arten
• Wie Sie problematische Verkäufer retten können
• Der Prozess der Trennung

Lernziele

Mit diesem Seminar erreichen Sie

• Sie formen ein starkes Verkaufsteam
• Sie nutzen optimal die Stärken Ihrer Verkaufsmitarbeiter
• Sie schaffen eine optimale Motivationsbasis
• Sie erzielen bessere Ergebnisse
• Sie entwickeln klare Zukunftsperspektiven

Zielgruppen

Mitarbeiter und Führungspersönlichkeiten mit Kundenkontakt im Außen- und Innendienst