Freudvolle Neukundengewinnung - asc agenturscouts consulting gmbh Training

Das Seminar "Freudvolle Neukundengewinnung" richtet sich an all jene, die nach einem Weg suchen, die Neukunden-akquise ohne Frust und mit guten Ergebnissen durchführen zu können. Es ist für all jene konzipiert, die ihrer bisherigen Akquisitionstätigkeit wenig freudvolles abgewinnen konnten, aber weiter "dran bleiben" wollen. Das Seminar basiert auf der Vermittlung von Motivation und Methodenwissen.

Der Trainer: Manfred Berger

Training-Inhalte

Wer mit einer falschen Erwartung an eine Aufgabe heran geht, macht sich deren Bewältigung dadurch nicht leichter. Im Gegenteil: Wahrscheinlicher ist das Erleben von Frustration mit all ihren demotivierenden Begleiterscheinungen. Da aber die Eigenmotivation ein Schlüsselelement für den Akquisitionserfolg darstellt, gilt es hier anzusetzen.   Das Seminar "Freudvolle Kundengewinnung" definiert individuelle und realistische Zielsetzungen für jeden einzelnen Teilnehmer.  Darauf aufsetzend, vermittelt es die Systematik, diese Ziele Schritt für Schritt zu erreichen. Behandelt werden die Themenfelder - Strategische Vorbereitung, - Arbeitsplatzorganisation und die  - geeignete Ansprache potenzieller Neukunden. Gerade Teilnehmern, die die Akquisitionstätigkeit neben ihrer sonstigen Arbeit betreiben, werden hierdurch wirksame Hilfestellungen vermittelt. Das Seminar setzt auf die Gewinnung werthaltiger Kunden und die Erreichung strategischer Akquisitionsziele. Für Akquisiteure, die sich in Massenmärkten bewegen,  ist es nicht geeignet. Seminarinhalte:

- Erkennen des Möglichen. - Strategische Vorbereitungen - Erleichterung 1: Formulierung eines konkreten Handlungsanreizes. - Erleichterung 2: Vorselektion der richtigen Akquisitionsziele. - Erleichterung 3: Wahl der geeigneten Anspracheform. - Erleichterung 4: Vom langen Monolog zum schnellen Dialog in der persönlichen Ansprache. - Erleichterung 5: Interessenten systematisch zu Kunden entwickeln.

Angewandte Lern-u. Trainingsmethode:

Lehrvortrag mit Gruppendiskussionen und umfangreichen Einzelarbeiten.

Level/Vorkenntnisse:

Keine akquisitorischen oder verkäuferischen Vorkenntnisse erforderlich. Eine erste, eigene Akquisitionspraxis wäre allerdings von Vorteil.

Kosten Seminarhotel: keine Übernachtung notwendig Kosten Verpflegung: keine Übernachtung notwendig

Lernziele

Die Teilnehmer werden zur selbstständigen Entwicklung und Durchführung von Akquisitionsvorhaben befähigt. Dazu gehört neben dem Erlernen praxiserprobter Akquisitionsmethoden auch das Wissen darum, wie sie sich selbst täglich neu motivieren können. Eine weitere Befähigung wird darin bestehen, dass die Teilnehmer Erfolgspotenziale und Zeitäume realistisch abzuschätzen lernen und dadurch zukünftigen Frustrationen wirksam entgegen treten können.

Zielgruppen

- Selbstständige Gewerbetreibende - leitende Mitarbeiter mit Akquisitionsfunktion Die Teilnehmer müssen über ein excellentes Fachwissen in Bezug auf ihre Tätigkeit verfügen und darüber hinaus die Kompetenz der freien Entscheidung - bezogen auf die Entwicklung von Angeboten - haben.