Fachkaufmann/-frau für Vertrieb IHK - Mobile GmbH Vertriebsakademie Training

Der Abschluss zum Fachkaufmann für Vertrieb ist das Sprungbrett für Ihre Führungsposition. Sie werden in der Lage sein, Vertriebsstrukturen aufzubauen und zu organisieren. Sie steuern die Vertriebsaktivitäten durch Controlling und entwickeln in Ihrem Vertriebsteam Konzepte für die Marktbearbeitung. Durch das angeeignete Wissen und Erfahrungen wachsen Sie in Führungspositionen des Aufgabengebietes hinein und übernehmen verantwortliche Positionen. Die für die Vertriebs-/Verkaufspraxis relevanten Rechtsgebiete werden Sie verstehen lernen und deren Bestimmungen praxisorientiert umsetzen.

Mit dem europaweit gültige Abschluss zum Fachkaufmann für Vertrieb IHK (Bachelor of Sales & Distribution CCD) sind Sie qualifiziert für höherwertige Funktionen im Verkauf. Geeignet für alle, die fortgeschrittene Berufserfahrung im Umgang mit Kunden haben, sowie für Nicht-Akademiker in der Fachlaufbahn Vertriebsinnen- bzw. -außendienst sowie für Führungskräfte im Vertrieb.

Der Trainer: Robert Jahrstorfer

Seit über 10 Jahren begleitet Robert Jahrstorfer Menschen erfolgreich auf dem Weg zu Vertriebsprofis und Führungskräften. Er zählt zu den renommierten Trainings- und Fortbildungsanbietern.

Training-Inhalte

Qualifizieren Sie sich und Ihr Verkaufs-/Vertriebsteam - berufsbegleitend und zeitsparend. - Individuelle Betreuung durch ein professionelles Team und das moderne Mobile TrainingCenter mit Chat, Online-Tutoring, Fachforen, Lernunterlagen und Lernfortschrittskontrolle. - Kleine Gruppen - großer Erfolg. Intensiver Austausch und Betreuung durch die Arbeit in Kleingruppen. Die Dozenten und Trainer verfügen über praktische Berufserfahrung in Ihrem Schwerpunktsbereich. Dadurch ist die Fortbildung praxisorientiert und berufsnah. - Modular aufgebaut - lernen und trainieren in klar strukturierten Einheiten. - Zeitsparend - Geringe Abwesenheiten vom Arbeitsplatz werden durch den Einsatz von modernen Medien- und Methodenmix ermöglicht.

Selbstkompetenz - sich selbst weiterentwickeln

Persönliche Entwicklungspotenziale entdecken
Erfolgspotenziale des Verkäufers
Kundenorientierte Kommunkation und Verhalten im Verkaufsgespräch
Selbstorganisation und Zeitmanagement

Vertriebstraining

Von der Begrüßung bis zum Abschluss - ergebnis- und kundenorientiertes Verkaufen im lösungsorientierten Verkauf

Ertragsorientiertes Verkaufen

Neukundengewinnung
Rabatt- und Nachlasstechniken
Zusatz- und Cross-Selling
Telefonisches Nachfassen
Außendienst-Gebiete optimal bearbeiten

Mit Marketing mehr Verkaufen

Aktionsverkauf
Bedarfsgerechte Angebote entwickeln
Marketing-Mix des Unternehmens im Vertrieb zielgerichtet einsetzen

Vertriebsmanagement und Vertriebscontrolling

Chancen suchen - Informationen aus Kunden- und Marktanalyse für den Vertrieb nutzen
Ertragssteigerung durch Vertriebscontrolling
Kundenbesuche potenzialgerecht vorbereiten und -durchführen
Durch Controlling die Vertriebsaktivitäten steuern
Kennzahlen optimal einsetzen
Außendienst-Steuerung - Gebietsmanagement

Vertriebssteuerung

Kommunikation in der Mitarbeiterführung
Erfolgreiches Planen und Steuern der Vertriebsaktivitäten
Rechtliche Rahmenbedingungen für den Vertrieb

Praxis-Check Vertrieb -Fit für die Prüfung zum Fachkaufmann für Vertrieb IHK

Teilnahmebedingung:

- Ausbildung in einem anerkannten dreijährigen kaufmännischen oder verwaltenden Ausbildungsberuf und mindestens drei Jahre Berufspraxis - Ausbildung in einem anerkannten dreijährigen Ausbildungsberuf und mindestens 6 Jahre Berufspraxis

Dauer:

20 Praxistage
Selbstlernphasen im Mobile TrainingCenter mit Trainerbriefen, Lernfortschrittskontrolle, Fach- und Diskussionsforen, Webinare, Tutoring etc.

Termine der einzelnen Module sind:

Modul 1 - 13. - 15.12.2012 14. - 16.02.2013

Modul 2 - 11. - 13.04.2013 06. - 08.06.2013

Modul 3 - 12. - 14.09.2013 07. - 09.11.2013 24. - 25.01.2014

IHK-Prüfung - Frühjahr 2014 (optional)

Modul 4 - werden in Kürze bekannt gegeben

Zertifizierung des BDVT - Berufsverband für Trainer, Berater und Coaches im Anschluß

Zielgruppen

Geeignet für alle, die fortgeschrittene Berufserfahrung im Umgang mit Kunden haben, sowie für Nicht-Akademiker in der Fachlaufbahn Vertriebsinnen- bzw. -außendienst sowie für Führungskräfte im Vertrieb.