Exzellenter Verkauf - IndoTec GmbH Training

In diesem Training erhalten Sie die notwendigen Erkenntnisse und Impulse, um Spitzenleistungen im Verkauf zu erreichen. Sie üben, noch bessere Kundenbeziehungen aufzubauen, Ihren Verkaufserfolg strategisch zu planen und bessere Ergebnisse bei Ihren Verkaufsabschlüssen zu erzielen.

Der Trainer: Richard Möller

Dipl.-Ing. Richard Möller ist seit fast 30 J. mit Turn-around-Management in DAX-Unternehmen und im international agierenden Mittelstand erfolgreich. Visionär, Stratege und exzellenter Verkaufsprofi.

Training-Inhalte

Teil 1: Optimale Kundenbeziehungen

In der Pre-Sales-Phase wird die Persönlichkeit besonders gefordert und entscheidet über Erfolg oder Misserfolg. Die Begeisterung des Verkäufers soll auf den Kunden überspringen. Zum Erfolgsbewusstsein gehört auch, dass der Verkäufer sich seine Stärken und die seines Unternehmens bewusst macht und mit Begeisterung herausstellt. Wer an seiner Persönlichkeit kontinuierlich arbeitet und die Regeln der Vertrauensbildung kennt und anwendet, wird optimale Kundenbeziehungen entwickeln. (Dauer: 2 Tage)

Teil 2: Strategischer Verkauf

Zunehmender Wettbewerb, steigende Kundenerwartungen und ständiger Wandel machen strategisches und systematisches Vorgehen unumgänglich. Erfolgsstrategen entwickeln eine an der Unternehmensvision orientierten Vertriebsvision, setzen sich und ihren Mitarbeitern Ziele und planen die Schritte zur Zielerreichung. Die Basisaktivitäten eines Erfolgsstrategen lauten: Initiative ergreifen, Erfolgsstrategien entwickeln, Führungsverantwortung übernehmen und Partner gewinnen. (Dauer: 2 Tage)

Teil 3: Erfolgreiche Verkaufsabschlüsse

Fehler in der Verkaufsverhandlung können den Abschluss platzen lassen. Was sind die Ursachen solcher Fehler? Kennen wir den wahren Nutzen für unseren Kunden, wenn er unsere Leistung oder unser Produkt kauft? Haben wir nur rational argumentiert und nicht auf das Gefühl des Kunden geachtet? Wie sensibel sind wir für die Signale des Kunden? Wer auf Augenhöhe mit dem Kunden die Abschlussverhandlung führt, souverän und nutzbringend mit Einwänden umgeht und die Signale des Kunden richtig erkennt, wird leichter zu erfolgreichen Verkaufsabschlüssen kommen. So wird dieser Kunde mit Begeisterung eine aktive Vollreferenz für den Verkäufer. (Dauer: 2 Tage)

Lernziele

Sie stärken Ihre Persönlichkeit und erhalten neue Impulse, um noch bessere Beziehungen zu Ihren Kunden aufzubauen und größere Verhandlungserfolge zu erzielen.

Zielgruppen

Führungskräfte, Vertriebsleiter, Vertriebsingenieure, Key Accounts aus Industriebetrieben, Systemhäusern und Handelsunternehmen für Anlagen, Maschinen, Geräte und Komponenten