Erfolgreiche Verhandlungsführung im Verkauf - Portapatet Training

… mal ehrlich: Haben Sie schon einmal gefeilscht? Im privaten Bereich, möglicherweise im Urlaub in südlichen Ländern beim Kauf von "echten Lederhandtaschen" oder "echtem Goldschmuck" am Wochenmarkt oder im Bazar, vielleicht beim Kauf des neuen Autos, oder im beruflichen Umfeld bei Gehaltsverhandlungen zum Beispiel. Möglicherweise haben Sie sich schon das ein- oder andere Mal gefragt: Feilschen ist ja ganz ok, macht auch Spaß - aber gibt’s da nicht noch andere Methoden bei Verhandlungen? Gerade in schwierigen Zeiten im Geschäftsleben mit enger werdenden Gewinnspannen, steigendem Marktdruck und Einkäufern mit extremen Forderungen, gewinnt die Verhandlung oder besser gesagt die erfolgreiche Verhandlungsführung immer stärker an Bedeutung. Als VerkäuferIn, KeyaccounterIn, AußendienstmitarbeiterIn oder als Führungskraft im Verkauf wird Ihr Verhandlungsgeschick jeden Tag auf’s Neue herausgefordert. Im neu entwickelten VBC-Training"Erfolgreiche Verhandlungsführung im Verkauf – So erzielen Sie Gewinner-Gewinner Ergebnisse"

• professionalisieren Sie Ihre Verhandlungsfähigkeiten durch praxisnahe Übungen
• lernen Sie moderne und effektive Kommunikationsmethoden zielgenau einzusetzen
• erhalten Sie wertvolle Checklisten für die Vorbereitung und Durchführung Ihrer Verhandlungen
• erweitern Sie Ihre Flexibilität in Verhandlungen durch noch bewusstere Planung und Anwendung von Verhandlungsstrategien und –taktiken

… für alle, die mehr wollen als nur "Feilschen".

 

Der Trainer: Dr. Ulrich Striebl

Pferdegestütztes Training, Verhandlungstraining, Verkaufstraining, Führungskräftetraining Persönlichkeitsentwicklung,Teamtraining, Changemanagement, Präsentationstechnik, Moderation, Pferdegestützt

Training-Inhalte

Hier erfahren Sie:

• Wie Sie Verhandlungen aktiv steuern
• Wie Sie mit dem 4 Phasen Modell Verhandlungen erfolgreich führen
• Wie Sie unterschiedliche Verhandlungsstrategien erkennen
• Wie Sie eine Verhandlung systematisch vorbereiten
• Wie Sie Signale erkennen und wie Sie darauf reagieren
• Wie Sie mit Barrieren im Verhandlungsgespräch umgehen
• Wie Sie mit unkooperativen oder aggressiven Verhandlungspartnern umgehen
• Wie Sie die Ablehnung von eigenen Vorschlägen reduzieren

 

Zusatznutzen und Besonderheiten:

• Bis zu 16 Teilnehmer
• 4x4-Video-Training®
• Persönliches Trainingsvideo/DVD/SD-Karte
• Checklisten
• Das Buch zum Thema

Lernziele

Danach können Sie:

• Ihre Verhandlungen optimal vorbereiten und durchführen
• Zugeständnisse besser beurteilen und eine win-win Situation herbeiführen
• Verhandlungsstrategien situationsgerecht umsetzen
• Mit Forderungskatalogen sicher und zielgerichtet arbeiten
• Schwierige Verhandlungssituationen erfolgreich meistern
• Unterschiedliche Verhandlungstaktiken anwenden
• Typische Verhandlungsfallen erkennen und professionell reagieren
• Verhandlungstools einsetzen und verbindliche Vereinbarungen erzielen

Zielgruppen

GebietsverkaufsleiterInnen, Key-Account ManagerInnen, PharmareferentInnen, VerkäuferInnen im Innendienst und im Außendienst, Führungskräfte im Verkauf, Selbständige