Erfolgreiche Neukundengewinnung - Deutsches Institut für Marketing Training

Die aktuelle wirtschaftliche Situation ist positiv, Unternehmen wachsen wieder und sind positiv gestimmt. Eine hervorragende Situation für Sie.
Sprechen Sie neue Kunden an. Eine wesentliche Aufgaben im Vertrieb. Kontinuierliche Neukundengewinnung ist hierbei die Königsdisziplin und die wesentliche Quelle für Ihr Wachstum in diesem Jahr.

In unserem Workshop Erfolgreiche Neukundengewinnung erhalten Sie das strukturierte Handwerkszeug, um sofort mit Ihrer eigenen Neukundenkampagnen zu starten. Nutzen Sie die Erfahrung aus 20 Jahren Vertriebstätigkeit und über 150 Seminaren zur Neukundengewinnung. Das ausgezeichnete Erfolgsseminar mit Prof. Bernecker.

Der Trainer: Prof. Dr. Michael Bernecker

Training-Inhalte

Das Deutsche Institut für Marketing hat für dieses Seminar den internationalen Deutschen Trainingspreis 2009 gewonnen.

Aus dem Inhalt:

1. Wie Kunden ticken

Wie treffen Ihre Kunden eigentlich eine Entscheidung? Diese Fragen klären wir als allererstes im Workshop. Auf der Basis neuester Erkentnisse aus der Psycholigie und dem Neuromarketing nähern wir uns der Frage Wie Kunden kaufen! Sie erhalten einen systematischen Überblick über die neuesten Erkentnisse aus dem Neuromarketing um diese sofort auf Ihre eigene Situation anzuwenden.

2. Der Kunde das unbekannte Wesen

Wer ist Ihr Wunschkunde? Je besser Sie ihren Kunden charakterisieren können, umso leichter können Sie ihn auch nutzenorientiert ansprechen. Sie erlernen das Konzept der Personas kennen und sind danach in der Lage Ihre Referenzkunden, Leadkunden und auch Ihre "NICHTKUNDEN" zu identifizieren und anzusprechen. Mit der rechtigen Kundensegmentierung kann dieser auch gezielt angesprochen werden.

3. Nutzen, Nutzen, Nutzen

Warum sollte ich bei Ihnen etwas kaufen? Vom Produktverkauf zum Lösungsverkauf werden wir Ihre Neukundenstrategie entwickeln. Auf der Basis des DiSG Modell werden wir für Ihr Lösung den richtigen Argumentationsleitfaden entwickeln. Ihre Kunden werden ihre Leistungen selber kaufen wollen.

4. Der erste Kontakt

Den Zielkunden können Sie auf unterschiedlichste Art und Weise ansprechen. Telefon, postalisch, per eMail oder auch per in den Sozialen Medien wie XING, LinkedIn, Facebook und Co. Doch, welche Ansprache ist überhaupt noch erlaubt? Der Gesetzgeber war fleißig und hat einige Kanäle auch für die Ansprache von Geschäftskunden verboten. Zudem stellt sich immer auch eine andere Frage: Mit welcher Strategie kommen wir selber zurecht und welche gefällt unserem Kunden? Wir werden hier Ihre individuelle Strategie erarbeiten und so einepassende Lösung schaffen.

5. Die verschiedenen Medien

Der Einsatz verschiedener Medien muss professionell und gezielt erfolgen. Wir zeigen Ihnen aus unserem umfangreichen Toolset pfiffige Ideen, Ansätze und Vorlagen, die Sie direkt für Ihren Alltag anpassen können. Nutzen Sie unser Know How aus unzähligen Kampagnen und über 150 Workshops mit über 1.000 Teilnehmern zum Thema Neukundengewinnung.

6. Der Termin

Ran an den Kunden! Wir trainieren den ersten Kontakt. Sie werden einen strukturierten Leitfaden mit uns trainieren, der Ihnen Sicherheit für das qualifizierte Erstgespräch gibt. Vom Gesprächseinstieg, über die Leistungspräsentation den richtigen Fragen zum Abschluß und der Betreuungsvereinbarung werden Sie den Termin mit und erfolgriech gestalten.

7. Das fundierte Angebot und andere Kauftools

Kunden kaufen lassen! Das Angebot ein Angebot abgeben zu dürfen ist sicherlich das wichtigste, was man im Verkaufsgespräch erreichen möchte. Wie sieht ein Angebot aus, dass den Kunden akufen lässt. Wir haben die Tipps. Auch andere Tools wie Whitepaper, Webcast und Webinare sollten auf Ihre tauglichkeit untersucht werden. Wir stellen Ihnen erfolgreche Instrumente der Leadgenerierung vor und zeigen die Einsatzmöglichkeiten auf.

8. Prozesse, Strukturen und Erfolgsfaktoren

Kennen, können und Machen! Wir zeigen Ihnen auf, wie Sie die Instrumente der Neukundnegewinnung in Ihren Alltagübertragen bekommen. Wie werden Sie zum kontinuerlichen Neukundenakquisiteur. Wir zeigen es Ihnen.