Erfolgreich Verhandeln nach dem Harvard-Prinzip - MCG - Management Consulting Group Training

Strategien und Einstellungen zur erfolgreichen Verhandlung:Verhandlungen zu führen, gehört zum Alltag aller, die Verantwortung tragen. Ob es sich um fachbereichsübergreifende Einigungen innerhalb des Unternehmens handelt, ob mit dem Kunden, dem Mitarbeiter oder jedem anderen potenziellen Konfliktpartner.

Weitere Infos unter: www. mcg-fasch. de

Der Trainer: Axel Fasch

"Erfolgreich managen und motiviert führen" Beratung und Entwicklung von Management und Führungskräften. Training und Coaching für eine nachhaltige und erfolgreiche Führungskultur.

Training-Inhalte

Seminarinhalte:

Grundlagen der Verhandlungsführung

Die 5 Hauptprinzipien der Verhandlung nach dem Harvard-Prinzip
Zielsetzung, Auswahl und Planung der eigenen Verhandlungsstrategie
Checklisten für die Vorbereitung auf die antizipierten Strategien, Positionen und Taktiken des Verhandlungspartners
Bestimmung des eigenen Verhandlungsstils
Prognose des Verhandlungsstils der Partner anhand der Verhaltens-Präferenz-Analyse© (VPA)
Die Phasen und die Steuerung des Verhandlungsablaufes
Gezielter Einsatz von Fragetechniken
Die nutzenorientierte Argumentation der eigenen Interessen Grundprinzipien der Beeinflussung von Menschen, ohne sie zu manipulieren
Abwehr unlauterer Strategien
Einwände, Tricks, Manipulationen und "Killer-Sätze"
Entwaffnung" schwieriger Verhandlungspartner
Die Verhandlung zum erfolgreichen Abschluss bringen

Angewandte Lern-u. Trainingsmethode:

Im Workshop wechseln Kurzreferate, Fallstudien mit Gruppenarbeiten und Videoanalysen ab. Vermittelte Datensätze und Modelle werden kontinuierlich an der eigenen Praxis-Situation reflektiert.

Lernziele

Was nehmen Sie aus dem Seminar mit?

Sie kennen erfolgreiche Verhandlungsstrategien, um selbst mit schwierigen Gesprächspartnern zu konstruktiven Ergebnissen zu gelangen.
Mit Hilfe des Harvard-Konzeptes können Sie sich fair verhalten und sich gleichzeitig vor Gegnern, die Ihren kooperativen Verhandlungsstil ausnutzen wollen, schützen.
Sie lernen praxiserprobte Strategien und Methoden, die sie zum Erfolg führen.
Sie sind beim Verhandeln emotional unabhängig von (je-)dem Verhalten eines Verhandlungspartners.
Sie verfügen über eine Ablaufstruktur, die es Ihnen ermöglicht, die Verhandlung zu führen.