Emotional Verkaufen (1): Verkaufspraxis mit dem BRAINinMIND-System - Training, Consulting & More Training

Sich in seine Kunden hineinversetzen, seine emotionalen und rationalen Entscheidungsprozesse verstehen und damit flexibel und gezielt auf sein Verhalten reagieren zu können, das sind Fähigkeiten eines Verkäufers, mit denen er seinen Kunden wirklich erreichen kann. Das ist Synchronisation mit dem Kunden. Damit erreichen Sie das Entscheidungs- und Belohnungszentrum im Gehirn Ihres Kunden wirklich. Dieses Seminar zeigt Ihnen wie Sie den Verkaufsprozess effizient und gezielt steuern und verbessern werden.

Dauer: 2 Tage inhouse-Training

Der Trainer: Dr. Christoph Labude

Motivierte und hoch-professionelle Verkäufer erzielen mehr Umsatz und Ertrag. Gehirngerechtes Verkaufen, effiziente Sales-Strategien und optimales Selbstmanagement sind die Schlüssel zum Erfolg.

Training-Inhalte

Erleben Sie in diesem Seminar aus erster Hand vom Autor des Buches "Wie entscheiden Kunden wirklich?" (2008, DSV, Stuttgart und Linde Verlag, Wien), wie Sie vom Wissen des modernen Neuromarketings für sich profitieren können. Dabei konzentrieren wir uns auf das universell einsetzbare Master Tool BRAINinMIND-System, das als Kernbestandteil in diesem Buch ausführlich beschrieben ist.

In diesem Seminar erfahren Sie, . . .

. . . welche Verhaltenspräferenzen es bei Ihren Kunden gibt,

… wie Sie diese erkennen können,

… wie Sie diese Erkenntnisse in erfolgreiche Kommunikations- und Vertriebs-Strategien umsetzen

… und wie Sie davon in Ihren Verkaufsgesprächen profitieren werden.

Seminarinhalte:

• Sie werfen einen Blick in unser Gehirn und das des Kunden: Was passiert da wirklich?
• Sie erkennen, dass Emotionen nicht alles sind, aber ohne Emotionen ist alles nichts: Der Filter im Gehirn oder was ist relevant?
• Sie lernen das Modell der Verhaltenspräferenzen kennen.
• Sie erhalten eine konkrete Kurz-Analyse Ihrereigenen Verhaltenspräferenzen.
• Sie erfahren, wie Sie die Verhaltenspräferenzen Ihres Kunden erkennen können.
• Sie erleben, wie Sie eine besondere Wirkung auf Ihre Kunden erzielen können.
• Sie lernen spezielle Kommunikationsstrategien für Ihre Kunden.
• Sie üben, sich im Verkaufsgespräch mit dem Kunden zu synchronisieren.
• Sie erfahren, wie Sie mit den richtigen Kernbotschaften undArgumenten Ihre Kunden wirklich erreichen und zum Abschluss führen.

Das sagen bisherige Teilnehmer über die Seminare von Dr. Labude:

"The training was very interesting and informative. I use knowledge from this course in my daily business. " Kalinka Ivanova, Kiew

"Ich danke Ihnen für die im 4-Augen-Gespräch herausgearbeiteten Aspekte. Ich habe darin einige interessante Ansätze zur Verbesserung in der täglichen Kommunikation mit meinen Kunden gefunden. " Hans-Dieter Wollschun, Berlin

"Viele nützliche Tipps für die Praxis, die oft einfach umzusetzen sind. " Jörg Fender, Kaiserslautern

Lernziele

• Verhalten erkennen: Sie kennen die Verhaltenspräferenzen der Kunden und wissen "wie er tickt".
• Motivation bewirken: Sie können gezielt auf diese Verhaltenspräferenzen eingehen.
• Die richtige Entschiedung: Sie erzielen eine ganz besondere Wirkung auf den Kunden und können dadurch Ihre Verkaufsergebnisse verbessern.

Zielgruppen

Kundenberater und Verkäufer im Innen- und Außendienst, Führungskräfte. Alle, die ihre Verkaufs- und Kommunikationskompetenz verbessern wollen.

Branchen: Banken, Sparkassen, Versicherungen, Industrie, Maschinenbau, Elektrotechnik, Medizintechnik