Die Führungskraft als Verkaufscoach - VBC VerkaufsberaterInnencolleg Training

"Professionelles Begleiten und "Transfer-Coachen" von MitarbeiterInnen nach Trainingsmaßnahmen"

Hier erfahren Sie:

* Was Transfercoaching (TC) genau ist
* Wodurch sich TC von klassischem Coaching unterscheidet
* Umsetzbare Grundlagen aus der Psychologie
* Wie Sie praxisgerechte Zielvereinbarungen machen
* Wie Sie mit dem VBC-TC-Instrument Großes erreichen
* Wie Sie professionelles Feedback geben können
* Was die wichtigsten verkäuferischen Kompetenzen sind
* Wie Sie diese Kompetenzen in der Praxis beobachten und bewerten
* Was Sie den zu Coachenden in den jeweiligen Kompetenzbereichen konkret an Weiterentwicklung anbieten können

Danach können Sie:

* MitarbeiterInnen und KollegInnen bei der Praxisumsetzung von Trainingsinhalten professionell unterstützen
* Coaching-Grundlagen für das TC einsetzen
* Mit den richtigen Fragen und Instrumenten den zu Coachenden in einen konstruktiven Nachdenk-Prozess versetzen
* Konkrete und nachvollziehbare Ziele vereinbaren
* Das VBC-TC-Instrument erfolgreich einsetzen
* Die wichtigsten verkäuferischen Kompetenzen erkennen und bewerten
* Den zu Coachenden konkrete Entwicklungsschritte anbieten

Besonderheiten:

* Maximal 16 Teilnehmer
* 4x4 Videotraining®
* Persönliches Trainingsvideo pro Teilnehmer
* Persönliche Skripten
* Das firmeninterne Nutzungsrecht für das VBC-TC-Instrument
* Bei unternehmensinternen Collegs wird das Modul auf Ihr Unternehmen und Ihre Branche maßgeschneidert

Der Trainer: Roman Kmenta

Zielgruppen

Führungskräfte die proffesionelles Begleiten und Coachen von MitarbeiterInnen lernen wollen