DAS NEUE HARDSELLING® - verkaufen heißt verkaufen - Martin Limbeck Trainings Training

Wenn die Zeichen der Zeit auf Herausforderung stehen, sind neue Lösungen gefragt. Unser Erfolgsprogramm heißt "DAS NEUE HARDSELLING® – Verkaufen heißt verkaufen". Es richtet sich auf ein konkretes Ziel aus – den Verkaufserfolg. Es stellt die dafür erforderliche Kompetenz in den Mittelpunkt – das professionelle Verkaufen!

Wer kann sich noch an die Skepsis und Begeisterung der 60er und 70er Jahre erinnern, als aus den USA die "hard-selling-Methode" nach Europa herüberschwappte? Es versuchte, hauptsächlich das Produkt mit aggressiver Verkaufsrhetorik in den Markt hinein zu pressen.

DASNEUE HARDSELLING® istanders hart – es ist ziel- und abschlussorientiert.
Teilnehmerberichten: "Kaum zu glauben, aber esfunktioniert phantastisch!"

Mit dem NEUEN HARDSELLING haben wir für Sie ein Trainingsprogramm entwickelt, das Sie aktiv bei ihrer Hauptaufgabe fördert: Produkte, Dienstleistung und sich selbst erfolgreich zu verkaufen. Verkaufen bedeutet heute
ganz einfach auf den Punkt gebracht: Unternehmen müssen mit exzellent ausgebildeten Verkäufern im harten Wettbewerb bestehen. Dafür ist DAS NEUE HARDSELLING® konzipiert, denn wir alle wissen:
In guten Zeiten geht es allen gut, in schlechten nur den Besten.

Der Trainer: Martin Limbeck, CSP

Martin Limbecks Vorträge sind provozierend, polarisierend, motivierend. Der Experte für „Das Neue Hardselling®“ und Trainer des Jahres 2008 weiß, wie Top-Verkäufer denken. Nicht gekauft hat er schon!

Training-Inhalte

Seminarinhalte:

Das NEUE HARDSELLING - Verkaufen heißt verkaufen!

Angewandte Lern-u. Trainingsmethode:

•  
  • sich selbst auf den Verkaufserfolg programmieren
  • zu neuen Kunden auf höchster Entscheidungsebenekommen
  • Aktionen und Reaktionen ihres Kunden gezieltsteuern und ihn so intelligent zum
    Abschluss führen
  • Verkaufsgespräche aktiv führen und Ihre Kundenmit starken Argumenten überzeugen
  • sowie Ihre überzeugten Neukunden zu begeistertenStammkunden machen

Lernziele

• Was verstehen wir unter Hardselling?
• Die wichtigsten Lebensmotive und Motivation
• Akquisitions-Erfolgsstrategien auf höchsterEbene und Formulierungsketten
• Risiken, Methoden, Einsatz und Grenzen beimNEUEN HARDSELLING
• Wie manipulieren wir psychologisch, wann, wieoft, wie sehr – dürfen wirdas?
• Mit Zielorientierung, Willen undEinfühlungsvermögen zum Erfolg
• Wege, die Lenkung im Gespräch zu bekommen und zubehalten
• Klare Motiv- und Motivationsermittlung desKunden
• Selbstbewusster Verhandlungsstil mit höchstemWirkungsgrad
• Aktive Reaktion bei Scheinargumenten
• Systematisches Argumentieren im Überzeugungs-und Durchsetzungsprozess
• Die mentale Vorbereitung zur Einwandsbehandlung
• 7 Gründe aus denen Einwände, Vorwände undBedingungen entstehen
• Auf Kaufwiderstände und Einwände richtigreagieren und zu unserem Vorteil nutzen
• Ziele aus unserem Gespräch konsequent und klarrealisieren
• Die hohe Kunst der erfolgreichenPreisargumentation
• Konsequent zum Abschluss – garantiert!
• Wie aktivieren wir den Kunden zum aktivenReferenzgeber?

Zielgruppen

Verkäufer mit Praxis und Erfahrung und jeder, der im übertragenen Sinne "etwas verkaufen will": Geschäftsführer, Manager, Abteilungsleiter und Key-Accounter