Business with the Arab World - about TRANSLATIONS & TRAININGS Training

Erfolgreich Geschäfte machen mit der arabischen Welt

Deutschland gehört zu den größten Exportnationen der Welt, doch die globale Wirtschaftskrise lässt die Auftragslage einbrechen. Im Mittleren Osten jedoch bleiben Finanzkraft und geplante Investitionen stabil und von der weltweiten Rezession nahezu unberührt. So prognostiziert der IWF für die arabischen Golfstaaten im Jahr 2009 ein Wirtschaftswachstum zwischen 5% und 21%.

Produkte und Dienstleistungen "MADE IN GERMANY" sind immer noch sehr gefragt. Trotzdem entgehen deutschen Unternehmen jährlich beträchtliche Umsätze durch unzulängliche Kulturkompetenz.

Interkulturelle Kompetenz ist eine wesentliche Voraussetzung für geschäftlichen Erfolg und Quelle für Mehrwert – besonders in der arabischen Welt. Interkulturell kompetente Mitarbeiter können kulturelle Barrieren überwinden und konstruktive, Nutzen bringende Geschäftsbeziehungen aufbauen.

Unser Seminar und Training vermittelt die erforderlichen Grundlagen, um Ihre Projekte und Geschäfte mit arabischen Partnern und Kunden erfolgreich zu gestalten.

Training-Inhalte

Seminarinhalte:

Inhalte des Seminars und Trainings:

• Erfolgsfaktoren für Geschäfte im arabischen Kulturraum lernen

• die arabisch-islamische Denk- und Verhaltensweise verstehen

• formale Höflichkeitsstandards beherrschen — sowohl kulturell als auch sprachlich

• Geschäftsbeziehungen zu arabischen Partnern aufbauen und bestehe­n­d­e Kooperationen erfolgreic­hweiterführen

• Interkulturelle Konfliktsituationen frühzeitig erkennen und umgehe­n

• Kommunikations- und Verhandlungsverhalten arabischer Geschäftspartner erkennen

• das eigene Unternehmen effektiv und erfolgreich auf dem arabischen Markt repräsentieren

• Vermittlung von arabischen Basiskompetenzen

• Aufzeigen von Kulturstandards

• die Kunst der arabischen Kommunikationswege verstehen

• Business- und Alltags-Etikette

• Erfolgreiche Anbahnung von Geschäftsbeziehungen

• die richtigen Verhandlungstechniken

• die Kunst der Kundengewinnung und Kundenbindung

• alltägliche arabische Floskeln für jede Situation

Angewandte Lern-u. Trainingsmethode:

Interaktivität und Vielfalt

• Contrast - Culture Methode
• Fallbeispiele
• Analyse
• Rollenspiele
• Gesprächsrunden
• Einblicke in reale Situationen aus dem Gesprächs- und Verhandlungsalltag deutsch-arabischer Delegationen

Level/Vorkenntnisse:

keine

Kosten Seminarhotel: exkl. ÜbernachtungskostenKosten Verpflegung: keine Übernachtung notwendig

Lernziele

Kompetenz und Mehrwert

• Erwerb der wichtigen Fähigkeit und Qualifikation international agierender Mitarbeiter und Global Player: Interkulturelle Kompetenz "Arabische Länder" - eine wesentliche Voraussetzung für geschäftlichen Erfolg und Quelle für Mehrwert – besonders in der arabischen Welt.

• Erfolgreicher privater und geschäftlicher Umgang mit Personen aus dem arabisch-islamischen Kulturkreis, kulturelle Barrieren werden überwunden und konstruktive, Nutzen bringende Geschäftsbeziehungen aufgebaut.

• Reibungs- und konfliktlose Eingliederung in die arabisch-islamische Gesellschaft.

Zielgruppen

Führungskräfte, Manager, Geschäftsführer, Unternehmer, Vorstände, Mitarbeiter, der Abteilungen Sales, Marketing, Verkauf, Export, Ingenieure, Berater, Regierungsbeamte, Kulturbeauftragte, Hotellerie, Tourismus, Messeveranstalter, Expatriates, etc.