Anzeigenverkauf in Sonderveröffentlichungen - TOPAS Verlagsservice GmbH Training

Lernen Sie als Anzeigenverkäufer der Tageszeitung oder des Anzeigenblatts, wie Sie Ihren Umsatz in Bereich der Sonderveröffentlichungen auf- bzw. aus bauen können. Erleben Sie, wie sie den Kunden durch die Marktspielmethode über die Sonderveröffentlichung zum Kampagnenkunden aufbauen können.

Der Trainer: Werner Bücheler

Werner Bücheler ist Verkaufsexperte mit langjähriger Berufspraxis. Durch seinen psychologischen Background unterstützt er Unternehmen zusätzlich in der Entwicklung kundenzentrierter Kommunikation.

Training-Inhalte

Als erfahrener Praktiker hat Werner Bücheler seine Trainingsinhalte stets im Markt erprobt. Er versteht es, sich in die Köpfe seiner Seminarteilnehmer hineinzudenken und kennt ihre Ziele und Barrieren. Durch seine langjährige Berufserfahrung in Verkauf und Führung verschiedener Medienunternehmen ist er heute gefragter Experte für Kommunikation und Persönlichkeit. Durch seine psychotherapeutische Weiterbildung hat Werner Bücheler seine Professionalität in der zwischenmenschlichen Kommunikation weiter ausgebaut. Mit diesen Eigenschaften ist den Verkäufern und Führungskräften wichtiger und geschätzter Coach und Trainer, die durch ihre Persönlichkeit und der damit verbundenen Kommunikationsfähigkeit erfolgreich sein möchten. Die Brachenkenntnis im Gesundheitswesen hat er sich durch Organisation und Durchführung on Gesundheitsmessen über mehrere Jahre hinweg angeeignet.

Inhalte

Seminarinhalte

- Beratungskompetenz durch Marktwissen

- Die Bedeutung von Gemeinschaften und wie sie hergestellt werden

- Sonderveröffentlichung als Gemeinschaft

- Marktspielmethode – Marktanalyse und Marketingstrategie

Lernziele

Der Teilnehmer lernen, wie sie Anzeigen für Sonderveröffentlichungen professionell und ohne Konditionen verkaufen. Sie erfahren, wie sie die Sonderveröffentlichung für Neukundengeschäft nutzen und damit nachhaltiges Geschäft aufbauen können.

Zielgruppen

Das Training richtet sich an Verkäufer mit direktem und indirektem Kundenkontakt wie auch Mitarbeitern aus dem Bereich Marketing der Mediensparte, speziell aus den Printmedien, die ihre Umsätze nachhaltig auf- und ausbauen möchten Von der Entwicklung des Unternehmensprofils zur individuellen Kommunikationsstrategie

- Gesprächseinstieg beim Kunden

- Argumentationsaufbaue auf Basis der Spiegeltechnik

- Motivationsgrundsätze, wie bekommt der Kunde Lust auf eine Anzeige

- Von wegen PR-Zugabe, Nutzenargumentation im Verkauf

- Möglichen Einwänden begegnen

- Den Sack zumachen, Verkaufsgespräche erfolgreich abschließen