Anzeigenverkauf im Gesundheitsmarkt - TOPAS Verlagsservice GmbH Training

Lernen Sie als Anzeigenverkäufer der Tageszeitung oder des Anzeigenblatts den Gesundheitsmarkt als Wachstumsmarkt kennen. Erkennen Sie die immens großen Potenziale des Martes und die typischen marktspezifischen Gegebenheiten. Durch eine professionelle Marktkenntnis und das Wissen um die Eigenheiten der Leistungserbringer im Gesundheitswesen werden Sie dieses gigantische Wachstumspotenzial nachhaltig erschließen.

Der Trainer: Werner Bücheler

Werner Bücheler ist Verkaufsexperte mit langjähriger Berufspraxis. Durch seinen psychologischen Background unterstützt er Unternehmen zusätzlich in der Entwicklung kundenzentrierter Kommunikation.

Training-Inhalte

Als erfahrener Praktiker hat Werner Bücheler seine Trainingsinhalte stets im Markt erprobt. Er versteht es, sich in die Köpfe seiner Seminarteilnehmer hineinzudenken und kennt ihre Ziele und Barrieren. Durch seine langjährige Berufserfahrung in Verkauf und Führung verschiedener Medienunternehmen ist er heute gefragter Experte für Kommunikation und Persönlichkeit. Durch seine psychotherapeutische Weiterbildung hat Werner Bücheler seine Professionalität in der zwischenmenschlichen Kommunikation weiter ausgebaut. Mit diesen Eigenschaften ist den Verkäufern und Führungskräften wichtiger und geschätzter Coach und Trainer, die durch ihre Persönlichkeit und der damit verbundenen Kommunikationsfähigkeit erfolgreich sein möchten. Die Brachenkenntnis im Gesundheitswesen hat er sich durch Organisation und Durchführung on Gesundheitsmessen über mehrere Jahre hinweg angeeignet.

 

Inhalte

 

Seminarinhalte

 

-          Wo sind die Entwicklungspotenziale im Gesundheitsmarkt

-           IGeL – der zweite Gesundheitsmarkt als Inserentenmarkt

-          Leistungsspektren der Ärzte

-          Rechtslage zum Thema Werbung

-          Wie kommuniziert die Gesundheitsbranche

-          Wie wir das Empfehlungsmarketing durch Anzeigenwerbung unterstützt

-          Wie bekommt der Verkäufer Termine beim Arzt

-          Welche Sprache spricht der Arzt

-          Wie bauen Sie eine individuelle Kommunikationsstrategie für den Kunden auf

-          Wie lässt sie der Leistungserbringer im Gesundheitswesen abholen

Lernziele

Der Teilnehmer eigen sich umfassendes Marktwissen an. Dadurch können sie die Marktbearbeitung systematisieren. Sie lernen den Umgang mit den Leistungserbringern im Gesundheitswesen zu professionalisieren, um sich mit ihm auf Augenhöhe zu unterhalten

Zielgruppen

Das Training richtet sich an Verkäufer aus der Mediensparte, speziell aus den Printmedien, die ihre Umsätze im Gesundheitsmarkt nachhaltig auf- oder ausbauen wollen. Das Seminar gibt auch denjenigen wertvolle Hilfen , die sich bereits an dem Markt versucht haben, und jetzt noch professioneller werden möchten.