Wenn die Zeichen der Zeit auf Herausforderung stehen, sind neue Lösungen gefragt. Unser Erfolgsprogramm für Sie heißt "DAS NEUE HARDSELLING – Verkaufen heißt verkaufen". Es richtet sich auf ein konkretes Ziel aus – den Verkaufserfolg. Es stellt die dafür erforderliche Kompetenz in den Mittelpunkt – das professionelle Verkaufen!

Der Trainer: Martin Limbeck

Der Trainer des Jahres 2008 agiert erfolgreich als Keynote-Speaker, Verkaufs- und Managementtrainer. Martin Limbecks Vorträge sind provozierend, polarisierend & motivierend. Verkaufen heißt verkaufen!

Training-Inhalte

Wer kann sich noch an die Skepsis und Begeisterung der 60er- und 70er-Jahre erinnern, als aus den USA die "Hardselling-Methode" nach Europa herüberschwappte? Es versuchte, hauptsächlich das Produkt mit aggressiver Verkaufsrhetorik in den Markt hineinzupressen. DAS NEUE HARDSELLING® ist anders hart – es ist ziel- und ab-schlussorientiert, denn "Wer seine Kunden nur beraten will, zwingt sie, woanders zu kaufen!"

Martin Limbeck erhielt im Jahr 2006 den Internationalen Deutschen Trainingspreis sowie den 5-Years-Award 2008, jeweils in Bronze, in der Kategorie Verkauf/Vertrieb für sein Konzept "DAS NEUE HARDSELLING® – Verkaufen heißt verkaufen".

Mit dem neuen Hardselling hat er für Sie ein Trainingsprogramm entwickelt, das Sie aktiv bei Ihrer Hauptaufgabe fördert: Produkte, Dienstleistung und sich selbst erfolgreich zu verkaufen. Verkaufen bedeutet heute ganz einfach auf den Punkt gebracht: Unternehmen müssen mit exzellent ausgebildeten Verkäufern im harten Wettbewerb bestehen.

Teilnehmerstimme: "(. .. ) Sie haben in der Tat in München bleibenden Eindruck hinterlassen. Nicht nur Ihre "raumfüllende Präsenz" in den ersten Minuten Ihres Erscheinens und Ihrer Vorbereitung, sondern auch Ihre sehr energetische, leidenschaftliche und sehr authentische Art zu präsentieren zeigte uns, dass Sie Ihr Handwerk verstehen. Ich werde Sie weiterempfehlen. (. .. )" Christian Gerwens, Marketingleiter Miele & Cie. KG, Gütersloh

Seminarinhalte:

• Was verstehen wir unter Hardselling?
• Akquisitions-Erfolgsstrategien auf höchster Ebene und Formulierungsketten
• Risiken, Methoden, Einsatz und Grenzen beim neuen HARDSELLING
• Mit Zielorientierung, Willen und Einfühlungsvermögen zum Erfolg
• Motiv- und Motivationsermittlung des Kunden
• Selbstbewusster Verhandlungsstil mit höchstem Wirkungsgrad
• Aktive Reaktionen bei Scheinargumenten
• Systematisches Argumentieren im Überzeugungs- und Durchsetzungsprozess
• Mentale Vorbereitung zur Einwandsbehandlung
• 7 Gründe, aus denen Einwände, Vorwände und Bedingungen entstehen
• Auf Kaufwiderstände und Einwände richtig reagieren und zu Ihrem Vorteil nutzen
• Die Kunst der erfolgreichen Preisargumentation
• Wie aktivieren Sie den Kunden zum aktiven Referenzgeber? elektronisch: Wie erreichen Sie, dass der Empfänger den Brief überhaupt öffnet?
• So überwinden Sie souverän jeden Einwand
• Fünf Stufen, um in Preis- und Rabattgesprächen die Hosen anzubehalten

Zielgruppen

Verkäufer mit Praxis und Erfahrung und jeder, der im übertragenen Sinne "etwas verkaufen will": Geschäftsführer, Manager, Abteilungsleiter und Key-Accounter

Kundenbewertungen

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  Utz O. aus Königstein, 11.5.2010

  Super Veranstaltung, die Teilnahme hat sich wirklich gelohnt!

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  Klaus T. aus Königstein, 18.5.2010

  Super 8 Stunden intensiver Informationsfluss und es war nie langweilig. Enorm praxisorientiert und Branchenübergreifend. Dieses Seminar ist ein muss für Vertriebler die wirklich verkaufen wollen !!!