KOMPALLA Motivieren. Handeln. Gewinnen.

Hans-Jürgen Kompalla ist Spezialist für schwierige Überzeugungsprozesse (Verkaufen, Verhandeln). Seit mehr als 19 Jahren motiviert der Verhandlungstrainer Menschen, sich selbst beruflich weiter zu entwickeln, um noch erfolgreicher zu handeln und im Markt zu "gewinnen".

Das charakterisiert Hans-Jürgen Kompalla:

• Den Kunden kennen. Den Kunden verstehen.
• Motivation von innen. Handeln nach außen.
• Potenzial erkennen und aktivieren.
• Zuhören. Analysieren. Befähigen.
• Strategie plus Taktik gleich Lösung.
• Praxis versus Theorie: Der Unterschied draußen.
• Nähe zu Teilnehmern. Nähe zum Unternehmen.
• Aktive Vorbereitung und Begleitung.
• Nachhaltigkeit durch Können: der messbare Erfolg.
• Freundlich, konsequent und willensstark.

Er selbst sagt: Was mich antreibt ist . . .

• die Freude am Erfolg anderer - und dadurch auch am eigenen.
• erleben zu dürfen, wie Teilnehmer wachsen und Unternehmen ihre Ziele erreichen.
• die Bestätigung, wenn Kunden wiederkommen.

Das "Wie" entscheidet über den Trainingserfolg.

Die Trainingsmethoden machen den Unterschied. So wie erwachsene Menschen am effektivsten lernen:

• Erlebnisorientiert
• Praxisorientiert
• Transferorientiert

"Spüren", was geht - und was nicht. Lösungen erarbeiten und sich über die Erfolge freuen. Gestärkt zurück in den Businessalltag.

Die Trainingsmethoden, die diesen Erfolg ermöglichen:

• Eindringliche Erkenntnisprozesse, die die Auswirkungen des eigenen Tuns „spürbar“ machen und Lernmotivation wecken.
• Klare Informations-Sequenzen, die das Know-how der Teilnehmer erweitern.
• Fallstudien aus dem Umfeld der Teilnehmer, die den Praxisbezug jederzeit sicherstellen.
• Umsetzungsübungen, die dem Können der Teilnehmer angepasst sind (auch mit externen „Sparringspartnern“).
• Technikeinsatz dann, wenn es den Teilnehmern Vorteile bringt.
• Umsetzungsziele und Dokumentation von Lernfeldern in Coachingpässen für die Nachhaltigkeit der Trainingsergebnisse.
• Einbinden der Führungskräfte zum Nachhalten des Transfers in die Praxis.

Auch nach den Trainingseinheiten bleibt Hans-Jürgen Kompalla mit Ihrem Unternehmen in Kontakt und trainiert auf Wunsch Mitarbeiter auch direkt am Arbeitsplatz, begleitet sie zu Kunden oder unterstützt bei schwierigen Verhandlungen.

So könnten Ihre Trainingsprojekte verlaufen:

Mit Hans-Jürgen Kompalla realisieren Sie einen von Beginn an transparenten Projektverlauf und abgestimmten Trainingsmaßnahmen. Dies gilt auch für eine geplante Einzelmaßnahme.

Im persönlichen Gespräch lernen Sie dazu zunächst den Trainer und der Trainer Ihr Unternehmen kennen. Er setzt Ihr Briefing in konkrete Ziele um und leitet daraus die notwendigen Trainingsprozesse ab.

Danach erhalten Sie ein aussagefähiges Angebot - nur was wirklich notwendig ist, abgestimmt auf Ihre aktuelle Aufgabenstellung.

Mögliche sinnvolle Schritte in Ihrem Trainingsprojekt:

• Festlegen der kurz-, mittel- und langfristigen Entwicklungsziele.
• Genaues Briefing von Unternehmensseite.
• Bedarfs- und Bedürfnisanalyse bei  der/den Trainingszielgruppe(n).
• Transparentes Planen der einzelnen, aufeinander abgestimmten Trainings- und Coachingmaßnahmen.
• Vorbereiten und Einbeziehen der zuständigen Führungskräfte.
• Durchführen der Trainingsmaßnahmen mit zeitnahem Rückkoppeln der Ergebnisse.
• Transfersicherungsmaßnahmen, um die Umsetzung in die Praxis zu gewährleisten.
• Erstellen einer Lernbilanz.
• Nachbetreuung.

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Qualifikationen und Praxiserfahrung

● Ausgebildeter Verhaltenstrainer ● Ausgebildeter Personal Coach ● seit 1993 als Trainer und Coach für Industrie und Handel tätig ● über 10 Jahre persönliche Vertriebserfahrung (Verkauf, Teamleitung, Führungskraft)

Auszeichnungen

Ca. 70 % des Jahresumsatzes stammt aus den Folgeaufträgen zufriedener Kunden.

Mitgliedschaften

GABAL, Forum Werteorientierung

Honorar

Tagessatz (netto und zzgl. Spesen): 2.100 - EUR

Sonder- bzw. längerfristige Konditionen auf Anfrage.

Spesen:  Fahrtkosten nach km oder Beleg, Materialpauschale nach Trainingstagen gestaffelt.

Kategorien

Motivation und Erfolg, Organisationsentwicklung, Outdoortraining, Persönlichkeitsentwicklung, Präsentieren, Moderieren, Teambildung / Teamführung, Train-the-Trainer, Turn Around, Verhandlungsführung, Verkauf / Marketing / PR, Vertrieb