Der international renommierte Wirtschaftsexperte, Bestseller-Autor und Keynote Speaker gilt als der führende Praxisexperte für Positionierung und Marktnischenstrategien. Er berät Unternehmen, unter anderem auch in den USA, Österreich, der Schweiz, Polen, Tschechien etc. , die eine nachhaltige Stärkung und Verbesserung der eigenen Marktposition anstreben.

In seinen Vorträgen nimmt der erfrischende Referent seine Zuhörer mit auf eine stets spannende und überraschende Exkursion in die Welt der Positionierungsstrategien. Er zeigt, wie man Spezialisierungsnischen findet und selbst in einer Krise ungewöhnliche Erfolge erzielen kann.

Der charismatische Business Coach und Business Trainer begeistert durch seine höchst unterhaltsame, manchmal auch provozierende Art und vermittelt dabei völlig neue Sichtweisen und Denkanstösse. Der anerkannte Sachbuchautor Peter Sawtschenko beschäftigt sich in zahlreichen Veröffentlichungen, Vorträgen, Seminaren und firmeninternen Workshops mit den Themen Positionierung, Entwicklung und Umsetzung von Alleinstellungsmerkmalen und neue Wege in der Neukundengewinnung.

Sein Motto: "Wer nicht automatisch neue Kunden gewinnt ist falsch positioniert".

Neben seinen Tätigkeiten als Business Coach, Business Trainer und Referent ist der erfolgreiche Positionierungsexperte Vorstandsvorsitzender, Institutsgründer und Institutsleiter, Dozent an der staatlichen Steinbeis Hochschule Berin, Gastdozent an der Johann-Wolfgang-Goethe-Universität in Frankfurt am Main und war beratend tätig bei der Entwicklung des neuen "EKS-Unternehmens-Strategie-Handbuchs" (FAZ).

Positionierungsexperte Peter Sawtschenko ist Mitglied der German Speakers Association, Gewinner des Strategiepreises 2007 und Top 100 Referent bei "Speakers Excellence".

Bevor er sich 1991 selbständig machte, arbeitete er in internationalen Dialogmarketing-Agenturen (Ogilvy & Mather Direkt, TBWA, Wunderman) mit den Schwerpunkten: Entwicklung und Gestaltung von Dialogmarketingstrategien, Verkaufsförderung und Vertriebsunterstützung. Hier arbeitete er für Unternehmen wie: Shell, Hewlett Packard, American Express, Colgate, Rank Xerox, Avis, British Airways, Schneekoppe, Eismann, Colonia, KKB-Bank etc

Warum ist Positionierung wichtig?

Die meisten Unternehmen liefern sich einen erbitterten Kampf mit ihren Konkurrenten. Scheinbar wird es immer schwieriger, profitables Wachstum zu erreichen. Wer sich auf den Kampf mit seinen Mitbewerbern einlässt, hat schon verloren. Wer sich dagegen besser positioniert, der kann sich erfolgreich dem ruinösen Preiskampf entziehen und stattdessen satte Gewinne erwirtschaften und seine Wettbewerber getrost vergessen.

Werden Sie die Nr. 1 im Kopf Ihrer Zielgruppe!

Positionierung hat die Werbung revolutioniert. Selbst Unternehmen, die durch ruinösen Wettbewerb und anhaltenden Preiskrieg in eine scheinbar ausweglose Sackgasse geraten sind, haben mit einer neuen Positionierung ungewöhnliche Erfolge erzielt. Lernen Sie mit dem anerkannten Positionierungsexperten Peter Sawtschenko die Geheimnisse der Positionierung kennen. Tauchen Sie ab in die Welt der Spezialisierungsnischen und erfahren Sie, wie Sie neue Marktchancen erschließen.

Positionierung – anders sein als andere

Sie werden eine neue Marketingsprache kennenlernen und erfahren, wie Sie geldvernichtende Werbekampagnen hinter sich lassen. Sie werden überraschend neue Sichtweisen kennenlernen und Ihren Markt, Ihr Unternehmen und Ihre Mitbewerber mit anderen Augen sehen. Peter Sawtschenko weiß, wovon er redet. Lernen Sie aus der Praxis für die Praxis, wie man systematisch, analytisch und kreativ die Grenzen seines Marktes kraftvoll erweitern kann, wie man bisher unerfüllte Kundenbedürfnisse erkennt, Problemlösungen entwickelt und eine Alleinstellung im Markt erreichen kann.

Positionierung – das intelligenteste Marketing!

Verstehen Sie, warum eine intelligente Positionierung besonders für kleine und mittelständische Unternehmen der entscheidende Erfolgsfaktor ist. Unterhaltsam, originell, motivierend und ermutigend bringt er Unternehmer zum Nach- und Umdenken. Sawtschenko rüttelt wach und weckt auf. Er provoziert und sensibilisiert: ohne Worthülsen und mit einer wohltuenden Klarheit der Sprache. Er begeistert durch sein großes Insiderwissen und die prägnanten Fallbeispiele, die aus seiner mehr als 30-jährigen Berufspraxis stammen.

Positionierungserfolge nach der Schlüsselstrategie von Peter Sawtschenko

Jürgen Dawo, Town & Country Lizenzgeber GmbH

"Mit der Hilfe von Herrn Sawtschenko haben wir drei absolute Neuheiten in der Branche erarbeitet. "

"Town & Country bietet heute seinen Bauherren ein in der Branche bisher einzigartiges umfangreiches Schutzpaket, angefangen von der "FinanzierungsSumme – Garantie" über die "Geld-zurück-Garantie" bis hin zum "20-Jahre NotfallHilfeplan".

Der tritt ein, wenn ein Hausbauer innerhalb von 20 Jahren aus nicht selbst verschuldeten Gründen in finanzielle Not gerät, zum Beispiel durch Berufsunfähigkeit, Tod des Ehegatten, beruflichen Umzug, Krankheit oder Scheidung. Der Bauherr erhält eine kostenlose, professionelle Beratung und kann finanzielle Hilfe von der gemeinnützigen Town & Country-Stiftung erhalten, um der Insolvenz zu entgehen.

Dadurch haben wir eine grandiose Positionierung erreicht, die eine absolute Alleinstellung am Markt gewährleistet. Im Jahr 2009 haben wir mit den Neuheiten und qualitativ höherwertigen Häusern unseren Umsatz trotz Baukrise gesteigert. Sie haben Town & Country Haus zu einem großen Schritt in eine noch wesentlich erfolgreichere Zukunft verholfen. Man muss den Mut haben, ausgetretene Pfade zu verlassen, sich unverschämte Ziele zu stecken und dadurch einzigartig im Markt zu sein. Raus aus dem Feld der Mittelmäßigen hin zur Spitze!"

Rainer Schulz, Sysmat GmbH

"Dank Peter Sawtschenko haben wir das Unmögliche möglich gemacht. "

"Durch den Positionierungs-Workshop haben wir heute eine absolute Alleinstellung und den Mut, die Marktführerschaft anzustreben. Die Weltneuheit: Steuern und Optimieren von komplexen automatischen Anlagen - "ohne programmieren".

Mit der innovativen Software können Betreiber Zeit und Kosten der Inbetriebnahme um bis zu 70 % reduzieren. Mit der Neupositionierung verzeichneten wir innerhalb von vier Monaten einen Anfragezuwachs von über 450 Prozent, konnten die Wertschöpfung je Kunde steigern.

Es war DIE Investition in die Zukunft unserer Firma, die sich nachhaltig auszahlen wird. Schade ist nur, dass wir Peter Sawtschenko nicht früher kennengelernt haben. Ohne seine wertvolle Unterstützung würden wir im gleichen Strudel der Austauschbarkeit kämpfen wie unsere Mitbewerber. "

Norbert Samhammer, Samhammer AG

"Die Samhammer AG hat sich auf Servicedienstleistungen und Servicesoftware spezialisiert. Eine besondere Entwicklung war die Service-CRM-Software ,1stAnswer', eine webbasierte Lösung, die für hohe Servicequalität und Service-produktivität sorgt.

Sie verbindet Menschen, Wissen und Prozesse mit einem Werkzeug, weltweit. 1stAnswer bietet Kunden am Point-of-Service schnelle Informationen, löst Servicefälle, verteilt Aufgaben und reduziert deutlich die Kosten. In den vier arbeitsreichen Tagen ist es uns mit Ihnen gelungen, eine weitere wegweisende Innovation zu entwickeln und eine 100 % verbesserte Positionierung unseres Produkts ,1stAnswer ' zu erarbeiten. Danke für die äußerst kurzweiligen, strukturierten, zielorientierten und im höchsten Maße ergebnisorientierten Stunden. "

Andreas Hadler, Hadler GmbH

"Als Zulieferer in der Beleuchtungsindustrie rutschten wir 2004 durch den Verlust eines Großkunden und ruinösem Preisdruck in eine gefährliche Krise. Zwei Jahre nach dem Positionierungsworkshop mit Ihnen waren wir bereits in der Nische für explosionsgeschütze Notbeleuchtungen technologischer Weltmarktführer.

In dem Geschäftsfeld dimmbare Leuchtstoffsysteme für Geflügelhaltungsanlagen haben wir nach vier Jahren die absolute Marktführerschaft in Europa erreicht. Dank Ihrer Hilfe machen wir bereits 75 Prozent des Umsatzes in diesen neuen Segmenten. Während unsere Branche momentan Umsatzeinbrüche von bis zu 30 Prozent verkraften muss, konnten wir unseren Umsatz als Systemlieferant um 20 Prozent steigern.

Besonders wichtig ist noch, dass wir uns durch Ihre Beratung dem permanenten Preisdruck als Zulieferer entziehen konnten und als Systemlieferant bedeutend höhere Gewinne erreichen. "

Wolfgang Allgäuer, Olina Franchise GmbH

"Obwohl ich mit der EKS-Strategie seit 30 Jahren arbeite, haben wir erst durch Sie 2009 den großen Durchbruch geschafft. Die vielen Ziele, die wir am Anfang des Workshops aufgeschrieben haben, waren für mich mehr Träume als erreichbare Ziele.

Heute haben wir mit der weltweit ersten Küche für Tierbesitzer eine absolute Alleinstellung. Bereits im ersten Monat setzten die Medien durch TV-Beiträge, Radio-Interviews und Pressemitteilungen eine regelrechte Lawine in Gang und wir wurden zum Hersteller des Monats gekürt. Obwohl unsere Branche mit großen Umsatzrückgängen zu kämpfen hat, konnten wir trotz Branchenkrise unseren Umsatz stabil halten. "

Stefan Meyer, Meyer Parkett GmbH Österreich

"Ein Workshop wie er seinesgleichen sucht! Wir sind fasziniert von der einfachen Methode ein Unternehmen nach Gesichtspunkten des Marktes innerhalb von kürzester Zeit auf den Kopf zu stellen und daraus eine neue Positionierung zu erarbeiten.

Das Ganze war mit zahlreichen ungewöhnlichen Erfolgsbeispielen geschmückt und mit viel Witz und Spannung vorgetragen. Alle Teilnehmer des Workshops waren durch Sie unerwartet kreativ bei der Sache und wir sind fest davon überzeugt mit der neu erarbeiteten Positionierung eine kleine Marktrevolution loszutreten! Vielen herzlichen Dank für Ihre Zusammenarbeit!. "

Hartmut Seidel, RückenVitalZentrum Bad Laer

"Als wir durch eine Angebotserweiterung in eine Austauschbarkeitsfalle gerieten und fast die Hälfte unserer Kunden verloren hatten, gewannen wir nach der Re-Positionierung innerhalb von zwei Tagen 40 Prozent mehr Neukunden. Nach eine Woche hatten wir bereits eine Kundenwarteschlange von sechs Monaten.

Wir danken Ihnen Peter Sawtschenko. "

Heinz Schönemann, Regenbogenhaus, Kinder- und Jugendheim

"Die Sparmaßnahmen der öffentlichen Hand haben uns in eine existenzbedrohliche Situation gebracht. Seit wir mit der neuen Strategie arbeiten, ist die Nachfrage innerhalb von fünf Monaten um mehr als 100 Prozent gestiegen.

Bis heute, also vier Jahre später, haben wir immer noch eine Vollauslastung unserer Einrichtung. Ihre Positionierungsstrategien funktionieren in jeder Branche. "

Reinhard Putz, Unternehmensgründer

Lieber Herr Sawtschenko, meine Erwartungen an den Workshop waren aufgrund Ihres herausragenden Rufes sehr hoch. Durch Ihre fachliche Brillanz, Ihre Fähigkeit, Denkblockaden zu durchbrechen, neue Wege aufzuzeigen, Ideen zu Ende zu denken und Ihre kollegiale und offene Art der Zusammenarbeit, haben Sie meine Erwartungen voll erfüllt. Es hat Spaß gemacht. Die Weichen für eine erfolgreiche Zukunft sind gestellt. Herzlichen Dank!

Begeisternde Stimmen zum Seminar

". . . ein Seminar, das die Chancen und nicht die Probleme fokussiert. . . das Mut macht, andere Wege zu gehen, um Einzigartigkeit zu erreichen - und das in einer Zeit, wo immer mehr kopiert wird. " Helmut Lind, Vorstandsvorsitzender der Sparda-Bank München eG

"Keine Klarheit über das Alleinstellungsmerkmal führt in die Preisdiskussionsfalle!" Dr. Huschens, Hessenwasser GmbH

"Auf das wesentliche reduziert, messerscharf und sehr intensiv - inspirierend! - Angeleitete Gruppenarbeit, gepaart mit Kreativität in Denken und Handeln, haben alte Glaubensätze stark durchgerüttelt. Das ist das, was wir zum Umdenken brauchten!" Anke Sommer und Kosta Zamanis, Kooperatia Institut

"Das Fundament für den langfristigen Erfolg kann nur so entstehen. " Rene Köppe, Metalbau Köppe

"Nach zwei Tagen gehe ich als Anfänger mit so viel Wissen und Anregungen und gewecktem Ehrgeiz zurück in den Betrieb, dass es eine wahre Freude ist! Wer sich diesen Kurs spart ist selber Schuld!" Franziska Rusch und Karl-Heinz Saur, Mehringer & Saur GmbH

"Ist ein hervorragendes Seminar, das einen klar macht, was Positionierung überhaupt ist. Wichtig ist die Zielgruppe definieren und sich zum ersten Mal überhaupt mit deren Bedürfnissen und Problemen auseinandersetzen. " C. Müller, Möbelhaus Müllerland

"Der Geldvernichtungs-Vorgang wurde aktiv unterbrochen, selten so klare Anleitungen erhalten. " Peter Mayer, Mayer AG

"Herr Sawtschenko gelingt es mit seinen Positionierungs-Strategien den praktischen lebendigen Beispielen Kreativität zu erzeugen und zu außergewöhnlichen Lösungen zu kommen. Der mit Abstand beste Strategie-Trainer, den ich kenne. Absolut empfehlenswert für Unternehmer aller Branche, die Zeit und Geld sparen wollen. " Angela Imdahl, IMDAHL Strategie + Kommunikation

"Ich war sehr überrascht, welche Methoden es zur Kundengewinnung gibt. " Heinrich Velle, Bauunternehmer

"Ein sehr praxisorientiertes Seminar. Ein muss für jeden Marketingprofi. " Christian Görtz, Marketing – Consulting

"Das Seminar bringt viele neue Impulse die eingefahren Denkweisen zu ändern. Die Beispiele haben mir sehr beim Verständnis geholfen" Kirchmaier, Funk Däuble AG

Weitere Referenzen finden Sie auf der Webseite des Referenten. . .

Qualifikationen und Praxiserfahrung

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Auszeichnungen

Gewinner des Strategiepreises 2007 Ausgezeichnet mit dem Conga Award 2009 und 2010 als einer der „10 besten Referenten und Trainer” Ehren-Dan des Karate Kollegium Deutschland

Mitgliedschaften

Präsident des StrategieForum e. V. Lehrbeauftragte an der staatlichen Steinbeis Hochschule Berlin für Professionelle Speaker Gastdozent an der Johann Wolfgang von Goethe Universität in Frankfurt Mitglied der German Speakers Association Top-100-Referenten bei „Speakers Excellence“ Mitglied der 5-Sterne Redner Akkreditierter Berater der KfW Bank AG, Frankfurt/Main - Gründercoaching Deutschland - KfW - Runde Tische - Turn Around Beratung

Honorar

Tagessatz (netto und zzgl. Spesen): 5.500 - 5.500 EUR

Sonder- bzw. längerfristige Konditionen auf Anfrage.

Spesen: Abrechnung nach Beleg

Kategorien

Existenzsicherung, Turn Around, Unternehmensführung, Verkauf / Marketing / PR