Unsere Partner:
Trainernummer: 67672
Trainer / Coach Karlheinz Pflug, Vertrieb & Marketing
Schwerpunkte
- BtoB-Vertriebstraining & Coaching
- Consultative Value Selling , Psychologie
- Akquise B2B-Neukunden, Abschlussquote
Spezialisierung
Value Selling und Verkaufspsychologie "Business is People", mehr Überzeugungskraft von der Neukundegewinnung bisAbschluss im BtoB & Technischen Vertrieb, Messe als Akquisetool, Vertriebsstrategie
Branchen
- IT / Telekommunikation
- Energiewirtschaft
- Elektroindustrie
- Automobilindustrie
Die Trainer sind für ihre Inhalte verantwortlich.
Profildetails
- 20 Jahre außergewöhnliche Erfolge als Vertriebsingenieur, Key-Account-Manager, Verkaufsleiter im Technischen Vertrieb, Business Development, Aufbau und Expansion von Vertriebsstrukturen
- spricht "die Sprache" Ihrer Mitarbeiter und versteht Erwartungen und Bedürfnisse Ihrer Kunden
- verfügt über jahrelange Praxis und fundiertes Know-How in der Vertriebsberatung, Mitarbeitertraining im Vertriebsmanagement und im Projektgeschäft.
- fast 10 Jahre Berater und Vertriebstrainer, greift auf solides "Verkaufs-Handwerkszeug" zurück, das sich in der Praxis bewährt hat.
- Informationen um Strategien zu entwickeln, Argumente die Ihre Selbstsicherheit stärken, Tricks, Tools und Kniffe aus dem Erfahrungsschatz vieler Vertriebsprofis.
- Zwischenmenschlichen Aspekte des Verkaufs stehen im Mittelpunkt, denn Geschäfte werden immer zwischen Menschen gemacht
- Teilnehmer bleiben authentisch, da Sie keine fremden Methoden adaptieren. Keine Dressur mit Verkäuferfloskeln, der eigener Stil wird gestärkt.
Das Resultat: Hohe Akzeptanz und nachhaltige Wirkung. 99,6% der Teilnehmer empfehlen seine Seminare weiter.
Vor seinem Start in die Selbstständigkeit als Berater und Trainer war Karlheinz Pflug von 1978 bis 1985 als Vertriebsingenieur maßgeblich und außergewöhnlich erfolgreich an der Markteinführung von INTEL Mikroelektronik und Prozessrechnern bei Industriekunden beteiligt. Das von ihm geleitete Vertriebsbüro wurde schnell zum umsatzstärksten des Unternehmens. 1992-1998 realisierte er im Gründungsteam der PROWELL GmbH ("Hidden Champion") als Verkaufsleiter jährliche Zuwachsraten von über 50% in einem besetzten Markt. Karlheinz Pflug studierte Elektrotechnik (Ing. grad. ) und Dipl. Wirtschaftsingenieur (FH) mit Schwerpunkt Marketing, Vertrieb und Wirtschaftspsychologie.
Leitspruch: "Predige nur das, was Du selbst vorher schon in die Tat umgesetzt hast. " (Konfuzius)
Qualifikationen und Praxiserfahrung
Während des Studiums: Führungspsychologie, Wirtschaftspsychologie, Marketing, Industriesoziologie, Rhetorik 1992-1998 Führungskräftetraining / –Coaching durch Armin Böffinger, Dipl. Psychologe und Personalentwickler, regelmäßig und berufsbegleitend, Teamentwicklung, Entlohnungssysteme, Mitarbeiter-Motivation, Strategien zur Konfliktbewältigung etc. 1998-2000 Moderation von Gruppen – Klaus D. Steinweg (Rektor BW-Hochschule Darmstadt) Teil 1 und 2 sowie Anwendungstraining Rhetorik und PräsentationDr. Jörg Sader Universität Frankfurt Grundlagen der Didaktik undPädagogik Coaching und Unterstützung bei der Seminarentwicklung Theobald Elsesser, Schulleiter Aschaffenburg und Annett Becker, Studienrätin Frankfurt Abstimmung psychologischer Themen innerhalb der Seminarentwicklung Dr. habil. Karin Elsesser Dipl. Psychologin, Dozentin NLPDr. Reinhard Müller Dipl. PsychologeFfm NLP AnwendungstrainingNLP-Institut Zürich 2001Anerkennung als Trainer im BDVT
Auszeichnungen
99,6 % der Teilnehmer empfehlen die Seminare weiter
Mitgliedschaften
-
Honorar
Tagessatz (netto und zzgl. Spesen): 1.600 - 1.800 EUR
Sonder-bzw. längerfristige Konditionen auf Anfrage.
Spesen:
Veranstaltungen
Überzeugend präsentieren mit und ohne PowerPoint
Rhetorik und Präsentation -der Schlüssel zum Verkaufserfolg. Auch beim technischen Vertrieb und im beratungsaktiven Verkaufsgespräch muss die Verpackung…
Verkaufs-Know-How für Techniker und Ingenieure im BtoB
Einstieg für junge Füchse, neue Impulse für Profis, aktuelleHintergrundinformationen und Motivation. Ob Sie Soft- oder Hardware, Maschinen,…
Messe - Nicht nur ausstellen, sondern Kunden gewinnen - Messetraining
Möchten Sie "dabei sein",Bestandskunden bewirten und Visitenkarten sammeln – oder Neukunden, Anbahnungen und Aufträge?…
Closing - Abschlusstechnik, AbschlussSicherheit, AbschlussStärke
Sie haben bei einem neuen Kunden oder neuen Projekt viel Zeit und Energie in Beratungen, Präsentation und Angebote verwendet - doch der Auftrag geht…
Überzeugen statt argumentieren, stärken Sie Ihre Überzeugungskraft
Thesen und Argumente erzeugen bei Kunden und Zuhörern oft Widerstände. Wie Sie ohne Hürden überzeugen und wie Sie Menschen dazu bewegen die besten…
Akquise leicht gemacht, Neukunden schnell gewinnen
Es ist immer der ersteKontakt, der die Weichen für eine positive Grundstimmung des Kundenstellt und damit den gesamten weiteren Verlauf nachhaltig bestimmt.…
Die Macht gezielter Kommunikation
Worte sind das wirkungsvollste Werkzeug des Menschen - und eine seiner gefährlichsten Waffen. Kommunikation ist…
Vertriebspsychologie - der Schlüssel zum Kopf Ihres Kunden
Ihre Partner und Kunden sind Menschen, sie handeln nicht logisch sondern psycho-logisch. Nicht erst seit die moderne Neurobiologie dies bewiesen hat…
Key-Account-Management im technischen Vertrieb / Verkauf (3 Tage)
Sie lernen, im Vertrieb zielgerichteter und optimierter vorzugehen, Ihre Schlüsselkunden zu definieren, Marktanteile auszubauen, neue Key-Accounts…
