alle Trainer Trainer: Lothar Stempfle

Trainernummer: 586466

Trainer Lothar Stempfle, Vertrieb & Marketing

Lothar Stempfle, Trainer für Akquisition, Konkurrenzverdrängung, Mehrwertargumentation, Preisverhandlung, Reklamation, Beschwerde, Einwand, Vertrieb, Verkauf / Marketing / PR, Persönlichkeitsentwicklung

Ort:
Erlenbach

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Schwerpunkte

  • Akquisition, Konkurrenzverdrängung
  • Mehrwertargumentation, Preisverhandlung
  • Reklamation, Beschwerde, Einwand

Spezialisierung

Der führende Experte für Provozierenden Problemlösungsverkauf (PPV), Eroberung von Neukunden und Verdrängung alter Lieferanten sowie Mehrwertverkauf und Provokative Preis-Verteidigung

Die Trainer sind für ihre Inhalte verantwortlich.

Profildetails

Lothar Stempfle (Dipl. Betriebswirt) verfügt über umfangreiches Know-How in den Bereichen: Provozierender Problemösungsverkauf (PPV), Neukundeneroberung, Verkauf am Telefon, Verhandlungspraxis, Mehrwertverkauf (Mehrwert und Provokative Preis Verteidigung), Preisverhandlung und Reklamationsbehandlung. Die Teilnehmer bescheinigen ihm höchste Praxisrelevanz seiner Seminare und die Vertriebsleiter meinen: "Keine nutzlose Theorie. Aus der Praxis für die Praxis. Beste Erfolge in der Anwendung. Endlich neue Ansätze für den Vertrieb und Verkauf. " Seine Ansätze sind:Seminare sind Pflanzstätten. Bewähren müssen sie sich in der Praxis. Voraussetzung hierfür ist, dass die Erkenntnisse aus den Seminaren in die Praxis übertragen werden, im Alltag angewandt werden. Der Vertrieb muss raus aus der Kuschelecke. Der Verkäufer (Vertrieb) muss sich gegenüber dem Einkauf emanzipieren. Es muss endlich damit Schluss gemacht werden, dass der Einkauf den Verkauf vor sich her treibt. Der Kernsatz von Stempfle Unternehmensentwicklung lautet: Investitionen in die Mitarbeiter müssen sich rentieren.

Qualifikationen und Praxiserfahrung

Studium Betriebswirtschaft (Abschluss Dipl. Betriebswirt) Außendienst Gebietsverkaufsleiter Verkaufstrainer im Angestelltenverhältnis Abteilungsleiter Aus- und Weiterbildung Vertrieb einschl. angeschlossener Konzerngesellschaften 1993 Gründung Stempfle Unternehmensentwicklung durch Training

Auszeichnungen

Deutscher Trainingspreis 1997 Internationaler Deutscher Trainingspreis 2004 Internationaler Deutscher Trainingspreis 2007

Honorar

Tagessatz (netto zzgl. Spesen): Auf Anfrage

Kategorien

Organisationsentwicklung, Persönlichkeitsentwicklung, Verkauf / Marketing / PR, Vertrieb

Veranstaltungen

Videos

Bücher, CDs, DVDs

  • Reklamationsmanagement als Reklame

    Reklamationen, wo gibt es sie nicht? Reklamationen in der Praxis in Verkaufserfolge umzumünzen, hierfür bietet das Buch mehr…

  • Aktiv verkaufen am Telefon

    Das Buch, das zahlreiche Praxistipps und Checklisten enthält. Es gibt Denkanstöße für alte Hasen und bietet beste Orientierung mehr…

  • Alle doof, außer mich! Über die Lust (Last), andere Menschen besser zu verstehen Menschen in Schubladen stecken – hier gerne und mit viel Spaß. Ihr persönlicher Praxisleitfaden mit den Anderen noch besser auszukommen.

Referenzen

Namhafte Unternehmen aus allen Bereichen der Wirtschaft eine kleine Auswahl sei hier genannt Sparkassen Mercedes Nutzfahrzeuge E. ON Gildemeister Hoffmann Group Sparkassenversicherung weitere Referenzen gerne auf Anfrage