Unsere Partner:
Trainernummer: 586466
Trainer / Coach Lothar Stempfle, Vertrieb & Marketing
Schwerpunkte
- Akquisition, Konkurrenzverdrängung
- Mehrwertargumentation, Preisverhandlung
- Reklamation, Beschwerde, Einwand
Spezialisierung
Der führende Experte für Provozierenden Problemlösungsverkauf (PPV), Eroberung von Neukunden und Verdrängung alter Lieferanten sowie Mehrwertverkauf und Provokative Preis Verteidigung
Die Trainer sind für ihre Inhalte verantwortlich.
Profildetails
Lothar Stempfle (Dipl. Betriebswirt) verfügt über umfangreiches Know-How in den Bereichen: Provozierender Problemösungsverkauf (PPV), Neukundeneroberung, Verkauf am Telefon, Verhandlungspraxis, Mehrwertverkauf (Mehrwert und Provokative Preis Verteidigung), Preisverhandlung und Reklamationsbehandlung. Die Teilnehmer bescheinigen ihm höchste Praxisrelevanz seiner Seminare und die Vertriebsleiter meinen: "Keine nutzlose Theorie. Aus der Praxis für die Praxis. Beste Erfolge in der Anwendung. Endlich neue Ansätze für den Vertrieb und Verkauf. " Seine Ansätze sind:Seminare sind Pflanzstätten. Bewähren müssen sie sich in der Praxis. Voraussetzung hierfür ist, dass die Erkenntnisse aus den Seminaren in die Praxis übertragen werden, im Alltag angewandt werden. Der Vertrieb muss raus aus der Kuschelecke. Der Verkäufer (Vertrieb) muss sich gegenüber dem Einkauf emanzipieren. Es muss endlich damit Schluss gemacht werden, dass der Einkauf den Verkauf vor sich her treibt. Der Kernsatz von Stempfle Unternehmensentwicklung lautet: Investitionen in die Mitarbeiter müssen sich rentieren.
Qualifikationen und Praxiserfahrung
Studium Betriebswirtschaft (Abschluss Dipl. Betriebswirt) Außendienst Gebietsverkaufsleiter Verkaufstrainer im Angestelltenverhältnis Abteilungsleiter Aus- und Weiterbildung Vertrieb einschl. angeschlossener Konzerngesellschaften 1993 Gründung Stempfle Unternehmensentwicklung durch Training
Auszeichnungen
Deutscher Trainingspreis 1997 Internationaler Deutscher Trainingspreis 2004 Internationaler Deutscher Trainingspreis 2007
Honorar
Tagessatz (netto zzgl. Spesen): Auf Anfrage
Veranstaltungen
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Videos
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Referenzen
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