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Trainer / Coach Michael Sostmann, Vertrieb & Marketing / Berlin

Michael Sostmann - Empfohlener Partner

Schwerpunkte

  • Preisgespräche, Preisverhandlungen
  • Neukundenakquise
  • Motivation

Spezialisierung

Spezialist für Spitzenleistungen in Verkauf und Vertrieb. Dort besonders im Bereich Preisverhandlungen und Preisgesprächen mit Kunden. Co-Autor des Buches "Preisdruck? Na und!"

Branchen

  • Versicherungen
  • Medien
  • IT / Telekommunikation
  • Immobilienmarkt
  • Güterverkehr / Transport
  • Gesundheitswesen
  • Elektroindustrie
  • Banken
  • Automobilindustrie
Trainer, Coach Preisgespräche, Preisverhandlungen - Michael Sostmann

Die Trainer sind für ihre Inhalte verantwortlich.

Profildetails

Vertriebsoptimierung, das heißt, es geht um das Erschließen versteckter und schlummernder Umsatz- und Ertragspotentiale Sales Excellence, das heißt, es geht um eine nachhaltige Weiterentwicklung Ihrer Vertriebsmitarbeiter für beständiges Wachstum Messbare Ergebnisse, das heißt, es gibt keine Alibi-Maßnahmen. Kein Training mit Strohfeuer-Effekt. Sondern messbare Erfolge durch wirkungsvolle und nachhaltige Maßnahmen für eine dauerhaft bessere Sales Performance.

Qualifikationen und Praxiserfahrung

Erfolgreiche Karriere im Vertrieb führender deutscher Unternehmen der Dienstleistungs- und Investitionsgüterbranche Über 20 Jahre Vertriebserfahrung im Geschäftskundenvertrieb, mehrere Jahre Führungsverantwortung Ausbildung zum zertifizierten Verkaufstrainer bei der Thieme Training Ges. für Unternehmensberatung und Personalentwicklung, Weiterbildungen u.a. zum TransferCoach

Auszeichnungen

Ausgezeichnet mit dem SellingPower Trainer-Award 2009, 2010 und 2011

Mitgliedschaften

Trainertreffen Deutschland

Honorar

Tagessatz (netto zzgl. Spesen): Auf Anfrage

Stundensatz (netto und zzgl. Spesen): bis EUR

Kategorien

Motivation und Erfolg, Verhandlungsführung, Verkauf / Marketing / PR, Vertrieb

Veranstaltungen

Anbieter: MS Selling Knowledge GmbH
Preis auf Anfrage Details
Merken
  • Renommierter Serminaranbieter
  • Geprüfte Termine
  • Experten auf ihrem Gebiet
  • Hochqualifizierte Trainer

Trainernummer: 1344923

Bücher, CDs, DVDs

  • Preisdruck? Na und!: Wie Spitzenverkäufer Preise erfolgreich durchsetzen
    In Verkaufsverhandlungen scheint heute fast nur noch der Preis zu zählen. Wer in einem solchen Umfeld angemessene Preise ...
    In Verkaufsverhandlungen scheint heute fast nur noch der Preis zu zählen. Wer in einem solchen Umfeld angemessene Preise durchsetzen will, braucht überzeugende Verhandlungsstrategien. Kompetent und praxisgerecht zeigt Ihnen das Autorenteam, wie Sie im täglichen Preis-Poker bestehen. Sie erfahren - wie Sie Preisverhandlungen mental fit und gelassen meistern - wie Sie "harten" Preisgesprächen vorbeugen, - was Sie von den Strategien der Spitzenverkäufer lernen können, - wie Sie Ihre Überzeugungskraft stärken, - mit welchen Verhandlungsstrategien Sie Rabattforderungen parieren und Ihre Preise durchsetzen - und wie Sie Ihre Abschlussquote erhöhen, indem Sie wie die Top-Profis verhandeln. Kurt H. Thieme, Rainer Fischer und Michael Sostmann gehören zu den erfolgreichsten Salestrainern im deutschsprachigen Raum. Zu ihrem Kundenkreis zählen u.a. Arcor, Daimler Chrysler, Sony, T-Systems... Für dieses Buch haben sie das Expertenwissen des SellingPower-Trainernetzwerkes leicht anwendbar und mit Blick für das Wesentliche zusammengefasst.
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Veröffentlichungen

Preisdruck? Na und! , Buch und Hörbuch

Referenzen

Sto AG Sparkassen FESTO Allianz Versicherung Deutsche Bahn AG Mercedes-Benz B.Braun AG Teilnehmerstimmen: "Sowohl als Auftragnehmer als auch als Verkaufstrainer ein absoluter Profi. Stark in Auftragsklärung, kreativer Konzeption, trainerischer Umsetzung und individueller Transfersicherung. Die Zusammenarbeit ist immer konstruktiv und gewinnbringend für alle Seiten." Heike Wegener, zum Trainingszeitpunkt Verkaufstrainerin Daimler AG "Ein überragender Trainer. Praxisorientiert, konstruktiv, fordernd und fördernd mit viel Spaß an seiner Trainer-Tätigkeit. Meine persönliche Weiterempfehlungsquote beträgt 100%." Ingo Kehne, Vertrieb Mercedes-Benz PKW Neufahrzeuge Fahrzeug-Werke LUEG AG "Ein sehr guter Tariner der es versteht, die wirklich wichtigen Dinge herauszustellen; der "Unterricht" war lebhaft, praxisorientiert und nie langweilig. Vielen Dank dafür." Andreas Gerten, PKW - Verkaufsberater Aussen/Innendienst Mercedes HESS GmbH & Co.KG "Michael Sostmann ist in einem unserer großen Trainingsprojekte für Automobilverkäufer als Trainer aktiv. Diese Weiterbildungsmaßnahme begleitet Verkäufer über 12 Monate und hat das Ziel die Teilnehmer ganzheitlich zu entwickeln und auf die aktuellen Herausforderungen der Zukunft auszurichten. Michael Sostmann ist in diesem Projekt als "Kurstrainer" verantwortlich für einige Kurse und erledigt sowohl die Managementaufgaben als auch die trainerischen Aufgaben hochkompetent. Mit seiner überzeugenden Ausstrahlung begeistert er nicht nur die Teilnehmer und deren Führungskräft, sondern unterstützt unsere Agentur auch aktiv in Informationsveranstaltungen als Trainer und Moderator. Vielen Dank für die hervorragende Arbeit!" Jürgen Ohr, Inhaber TRIAS

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