Preisdruck? Na und! , Buch und Hörbuch
Trainer / Coach Michael Sostmann, Vertrieb & Marketing / Berlin
Schwerpunkte
- Preisgespräche, Preisverhandlungen
- Neukundenakquise
- Motivation
Spezialisierung
Spezialist für Spitzenleistungen in Verkauf und Vertrieb. Dort besonders im Bereich Preisverhandlungen und Preisgesprächen mit Kunden. Co-Autor des Buches "Preisdruck? Na und!"
Branchen
- Versicherungen
- Medien
- IT / Telekommunikation
- Immobilienmarkt
- Güterverkehr / Transport
- Gesundheitswesen
- Elektroindustrie
- Banken
- Automobilindustrie
Die Trainer sind für ihre Inhalte verantwortlich.
Profildetails
Vertriebsoptimierung, das heißt, es geht um das Erschließen versteckter und schlummernder Umsatz- und Ertragspotentiale Sales Excellence, das heißt, es geht um eine nachhaltige Weiterentwicklung Ihrer Vertriebsmitarbeiter für beständiges Wachstum Messbare Ergebnisse, das heißt, es gibt keine Alibi-Maßnahmen. Kein Training mit Strohfeuer-Effekt. Sondern messbare Erfolge durch wirkungsvolle und nachhaltige Maßnahmen für eine dauerhaft bessere Sales Performance.
Qualifikationen und Praxiserfahrung
Erfolgreiche Karriere im Vertrieb führender deutscher Unternehmen der Dienstleistungs- und Investitionsgüterbranche Über 20 Jahre Vertriebserfahrung im Geschäftskundenvertrieb, mehrere Jahre Führungsverantwortung Ausbildung zum zertifizierten Verkaufstrainer bei der Thieme Training Ges. für Unternehmensberatung und Personalentwicklung, Weiterbildungen u. a. zum TransferCoach
Auszeichnungen
Ausgezeichnet mit dem SellingPower Trainer-Award 2009, 2010 und 2011
Mitgliedschaften
Trainertreffen Deutschland
Honorar
Tagessatz (netto zzgl. Spesen): Auf Anfrage
Stundensatz (netto und zzgl. Spesen): bis EUR
Kategorien
Motivation und Erfolg, Verhandlungsführung, Verkauf / Marketing / PR, Vertrieb
Veranstaltungen
Trainernummer: 1344923
Bücher, CDs, DVDs
-
Preisdruck? Na und!: Wie Spitzenverkäufer Preise erfolgreich durchsetzen
In Verkaufsverhandlungen scheint heute fast nur noch der Preis zu zählen. Wer in einem solchen Umfeld angemessene Preise ...mehr
Veröffentlichungen
Referenzen
Sto AG Sparkassen FESTO Allianz Versicherung Deutsche Bahn AG Mercedes-Benz B. Braun AG Teilnehmerstimmen: "Sowohl als Auftragnehmer als auch als Verkaufstrainer ein absoluter Profi. Stark in Auftragsklärung, kreativer Konzeption, trainerischer Umsetzung und individueller Transfersicherung. Die Zusammenarbeit ist immer konstruktiv und gewinnbringend für alle Seiten. " Heike Wegener, zum Trainingszeitpunkt Verkaufstrainerin Daimler AG "Ein überragender Trainer. Praxisorientiert, konstruktiv, fordernd und fördernd mit viel Spaß an seiner Trainer-Tätigkeit. Meine persönliche Weiterempfehlungsquote beträgt 100%. " Ingo Kehne, Vertrieb Mercedes-Benz PKW Neufahrzeuge Fahrzeug-Werke LUEG AG "Ein sehr guter Tariner der es versteht, die wirklich wichtigen Dinge herauszustellen; der "Unterricht" war lebhaft, praxisorientiert und nie langweilig. Vielen Dank dafür. " Andreas Gerten, PKW - Verkaufsberater Aussen/Innendienst Mercedes HESS GmbH & Co. KG "Michael Sostmann ist in einem unserer großen Trainingsprojekte für Automobilverkäufer als Trainer aktiv. Diese Weiterbildungsmaßnahme begleitet Verkäufer über 12 Monate und hat das Ziel die Teilnehmer ganzheitlich zu entwickeln und auf die aktuellen Herausforderungen der Zukunft auszurichten. Michael Sostmann ist in diesem Projekt als "Kurstrainer" verantwortlich für einige Kurse und erledigt sowohl die Managementaufgaben als auch die trainerischen Aufgaben hochkompetent. Mit seiner überzeugenden Ausstrahlung begeistert er nicht nur die Teilnehmer und deren Führungskräft, sondern unterstützt unsere Agentur auch aktiv in Informationsveranstaltungen als Trainer und Moderator. Vielen Dank für die hervorragende Arbeit!" Jürgen Ohr, Inhaber TRIAS